距离2020年3月结束还有不到20天，开发商面临的挑战不小，于是，我们看到从2月份开始，西安大部分开发商纷纷给出了各种优惠措施，目的是提高销量，增加现金流。
与此同时，我们看到购房者也跟着急了，面对全球股市震动，如何保住春节期间股市里挣到的钱成为难题。转投楼市后，面对各项目各种花式营销，会不会非但没享受到实质优惠反而再次被割韭菜？
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1元参与 万元优惠 引领营销新模式
疫情过境，没有任何行业可以独善其身，包括房地产行业。
不同城市，不同房地产项目，都经历了一次现金流的全面检验。虽然现在楼市已逐渐苏醒，但即便到了现在，西安依然有售楼中心处于关闭的状态。
这对于开发商而言，无疑是一个巨大的考验，因此这也是大部分开发商推出优惠措施的初衷。
在众多推出打折优惠的房企中，声势浩大的就是某房企在全国推出的7.5折基础上、缴5000元抵30000元的活动。随后，其他房企纷纷跟进，从5000元、3000元、1000元，再到99元，参与门槛一直在向下突破！
对于购房者而言，这无疑是一件好事。
但购房者在欣喜之余，也要考虑开发商制定参与门槛的背后是什么？是不是真正可以得到实实在在的优惠，真正买到性价比高的产品。
事实上，房企某些折扣活动看似诱人的优惠背后，却是开发商不锁定房价、户型和具体交易时间“一箭三雕”式的营销操作：一方面“圈钱”造势，一方面进行市场摸底，推涨房价，同时锁定购房人群让更多的人参与到卖房大军中。
而最近西安有一房企提出了“1元抵万、 亿金助安家”活动，可谓开创并引领了西安营销的新模式。
这一活动，不仅将参与的门槛降低，也为参与者带来不同程度的意外惊喜以及切实的折扣优惠，同时也考虑到购房者的信任问题。其优惠涉及之全面，优惠力度之大，非同一般，值得重点关注。
谁有这么大的诚意与魄力为购房者带来实惠？
他就是，央企—招商蛇口西安公司！
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如何以1元撬动亿金？
招商蛇口西安公司从3月开始在西安推出“一元抵万、亿金助安家”活动，（参与方法：关注“美好今招”公众号，回复“一元抵万金”，即可获得活动链接）。核心内容有：
1元钱享受三重权益、1000元抵10000元房款、30天无理由退房、转介奖励、转发推广奖励、老带新奖励等等。
具体内容为：
一重礼：“1元”即享抽奖惊喜。奖品包括爱奇艺会员（月卡）、喜马拉雅听书卡（7天卡）、京东一卡通、星巴克会员（星礼卡）。（活动截止时间：2020年3月30日）
二重礼：“1元”即享万元购房优惠。代金券，1000元抵10000元”（截止2020年6月30日）；享用券，30天无理由退房（截止2020年3月30日）；抵用券，转发10名微信好友可额外优惠购房折扣1%”（活动截止时间：2020年6月30日）。
三重礼：“1元”即享“千元分享金”。转介客户成交即奖励3000-8000元，老带新成交则送30000-80000元车位抵用券（车位抵用劵仅限招商·雍景湾项目老带新成交老业主使用，截止2020年6月30日）。
现在1元钱能做什么？有人说 ，1元钱能坐公交，还得办公交卡，也有人说，1元硬币许个愿。是的，现在1元钱象征意义大于实际支付能力。
但招商蛇口西安公司却用1元钱敲响购房者买房的心理，同时赋予购房者参与抽奖的惊喜、购房万元优惠、转介礼、老带新、无理由退房等全方位多层次、切切实实的让利优惠与保障。
在这其中还有一个亮点在于，与其他房企活动不同的是，招商蛇口西安公司在这其中还包含了高额转介酬劳，即转发10名微信好友可额外优惠购房折扣1%（活动截止时间：2020年6月30日）。
招商蛇口西安公司这一举措打破了营销宣传的界限，让人耳目一新。
（注：上述活动内容，仅为截止2020年3 月13日的阶段性推广信息，并非合同内容及单方承诺，对上述活动及各类推荐券、优惠券的使用范围、使用方法以招商蛇口西安公司该活动的实施操作细则为准。）
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为什么是招商蛇口西安公司？
当然，此次活动最让人惊叹在于招商蛇口西安公司的魄力和实力。
事实上，与其他上市民企不同的是，依托于招商局集团这个强有力的央企背景，招商蛇口西安公司的企业实力和资金实力自不必多说。
纵观西安房地产市场，有央企背景的房企不超过5个，而招商蛇口西安公司就位列其中。
进入西安7年的招商蛇口从2018年开始，连续2年高调进驻土拍市场公开大手笔拿地，分别经13轮竞价、67轮竞价、底价在西咸文教园、高新软件新城、港务区等热点区域以超60%的高溢价率拿地，港务区虽以底价成交，但需实行全装修成品交房以及配备一座超高层建筑，足以显示其市场化运作能力以及资金实力。
据了解，除了招商蛇口西安公司在西咸文教园打造的招商·雍景湾已入市外，其余2个项目全部将于上半年亮相，3个项目形成西安招商蛇口三盘联动模式，产品囊括全装修高层、精装大平层、全装修洋房、叠拼等多种产品类型，满足改善人群、城市新贵阶层，城市新青年等不同阶层不同需求。与西安一起走进高品质改善时代。
其中，招商·臻观府和招商·城市主场是招商蛇口西安公司推出的两大纯新盘，尤为期待。
招商·臻观府
招商·臻观府是招商蛇口在西安高新软件园预计上半年入市的新项目。
当时，8大名企争夺、楼面价达11447元/㎡的招商·臻观府让人尤为期待。这也是招商蛇口在西安高新区的首个项目。
招商·臻观府区位示意图
（注：本项目区域图中所展示的周边的道路、商圈、人群居住环境、交通、学校、医院、商业等配套设施，利民机构等仅为本项目区域图制作前期已经存在或经咨询了解到的阶段性信息，具有不确定性，以实际情况为准。）
项目位于西安市高新区软件新城科技一路与云水一路交汇处，位置优越，周边5大公园环绕，双轨道+双主脉打造立体交通网络，同时还有软件新城小学（在建）、高新儿童医院（在建）等高品质配套赋能。
据悉，招商·臻观府将采用其“臻系”产品，这也是招商蛇口在西安打造的首个“臻系”产品, 招商·臻观府容积率仅约2.8,产品为精装宽景大平层，将致力于打造圈层知本大宅。
据内部消息透露，产品一大亮点在于架空层设计。架空层设计虽造价极高，但可通过人居场景还原，为业主提供一个满足儿童娱乐/科普体验/运动休闲/文化康养/社区书房/艺术空间/会客空间等诸多功能的社区会所， 设计独特、罕见，极具前瞻性。
招商·臻观府效果图
招商·城市主场
招商·城市主场，是招商蛇口于西安国际港务区的奥体板块为新青年全力打造的潮流品质大盘。
众多周知，未来3年，以奥体板块为代表的东部区域已打开了楼市的上升渠道，包括招商蛇口、华润置地、绿城、绿地等全国名企纷纷进驻该板块。
招商·城市主场以占地约560亩“总部超高层+商业配套+住宅”的产品规划来布局，确实少见。同时周边生活配套也相当不错，距地铁三号线保税区站仅约200米，紧邻砂之船奥特莱斯，北侧为教育用地（规划小学、中学），西南侧为交大一附院（规划）、网球中心，东侧为陆港足球公园（规划），集齐了地铁、教育、商业、医疗、运动等高品质基础配套。
招商·城市主场撸猫馆效果图
招商·城市主场潮流商业效果图
招商城市主场项目容积率约2.5，住宅产品规划为品质高层和稀缺洋房。项目自带配套互动主题园林和约5000㎡情景商业街区，业态上更偏向时尚年轻化，主题商业街区、露天剧场等，定位“潮流青年栖息地”。
尤其是专为年轻人设计的撸猫馆，不仅填补了区域主题商业的空白，也为现在的年轻人提供一个缓解压力的场所，让人尤为期待。已知的是项目将于4月入市，敬请期待！
招商·雍景湾
招商·雍景湾，该项目是西咸新区目前第一个也是唯一一个完全依照精装标准建造的改善项目，备受改善客群追捧，成就了区域热销封面作品。
招商·雍景湾，位于大西安新中心轴线上国际级改善社区——西咸文教园，坐拥双地铁、拥揽沣河及沣河湿地公园景致，与华侨城欢乐谷及诗经里隔河相望，集聚优质高品质资源。各项软硬件，均以品质改善客群的需求为标准，这也是其卖座背后的逻辑。招商·雍景湾效果图
项目总占地约68.8亩，容积率2.2，总建面约13万㎡，规划精小高层+高层建筑约11栋，主力户型约139㎡、159㎡，全装修交付。
在品质产品力的支撑和得天独厚的区位优势下，招商·雍景湾产品去化相当不错。2020年，雍景湾压轴央境王座正式入市，产品为159㎡平层阔府，约3.2米层高，约6.2米横厅，以封面作品国际奢精装，对位时代成就者。
每次危机，都是企业能力的试金石。
跳出疫情来看，所谓天灾人祸，自古有之，如今遇到，今后也必然有之。对于所有企业而言，问题的关键在于如何在危机中自处，对于优秀企业而言，必须要审时度势、第一时间采取针对性的应对措施，这才是解决问题之道。
简而言之，便是趋势来时，应顺势而为！
纵观西安3月的房地产市场，大势所趋应是在高性价比之上的品质之争。
故而，这对于有追求有远见的房企而言是一个契机。作为进驻西安7年、素来主打改善品质住宅的招商蛇口西安公司而言，随着西安改善时代的带来，属于招商蛇口的西安品质改善时刻正在到来！
招商蛇口西安公司在这次契机中，取得怎样的成绩，让我们拭目以待！
（备注:上述内容为阶段性信息，最终以政府规划及实际情况为准。）
