彭丹（微三云集团 · 模式设计总监）
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山东的李老板是一家实体店卖运动鞋的老板，他的赚钱模式令人瞠目结舌。刚开业的头一个月就赚了三百多万，其中毛利高达一百万。今天就来讨论一下李老板的两招赚钱模式，同样也适用于很多其他实体店。
李老板的第一招是顾客在店里买鞋，如果鞋子穿坏了，老板就会退款。如果顾客没有穿坏，只是穿旧了，也可以以旧换新。这两招听起来是不是很吸引人。很多顾客看到这个消息，一传十，十传百，老板一个月的时间就赚了三百多万。
可能很多人会问，鞋子穿坏了要退款，那岂不是要赔死？其实李老板的操作方式是这样的，他家的运动鞋均价在三百块钱左右。无论顾客购买哪一双鞋子，无论穿了多久，只要穿坏了，凭小票和穿坏的鞋子就可以退款。
这样的宣传说明，他对自家的鞋子质量很有信心。而作为消费者，如果款式满意，质量有保证，就更容易下手，顾客得到了保证，那店家是不是就亏本了呢？其实李老板并没有亏钱，他家三百元左右的鞋子，成本才八十元左右。就算最后有百分之五十的人退款，他也不会亏钱。
李老板的第二招是，只要顾客的鞋子还在，无论有没有坏，都可以给顾客更换一双同等价位的新鞋子。这样的活动让顾客觉得自己占了便宜，而以旧换新也相当于买一送一，却把时间线拉长了。同时顾客回来换的时候，又为店家带来了人气，也是店铺诚信的见证，又可以促进新客户的转化。
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