第一点：老同事、朋友、老客户推荐，他们的靠谱程度是为什么我要把他们列为第一点，最有效、成单率也最高，信任门槛低。你可能会说，谁身边都是开公司有资源的朋友，都是普通打工族，这个很正常没关系，你要经常告诉大家我是做什么的，我能提供什么服务，类似于脑白金的广告，你不买也没关系，但是我先让你知道，当你要用到的时候，你会想起我，那么怎么做呢：公司名片发一发。朋友圈晒一晒等等。
第二点：公开招投标项目，这类项目一般是国企放出来的项目，投标时对资质要求比较高，那么你可以去找一些友商，当然是关系非常好的友商，一起去投标，然后分赃，那么你需要做的是把方案写好，商务关系搞好，虽然很多时候是内幕交易，但是还真有公司专门做zf、国企投标项目，就是不停的写方案，投标，全国各地的投，中了一个就翻身了，然后立马转包，赚这个钱。是不是也挺有意思的。
第三点：一些所谓的接单平台，好处是不管你是水平高还是低，都是可以去投标，有免费也有收费的，免费的你就不用想接啥单子了，几率太小了，收费的也要看平台。基本上我是不信任这些平台，很可能是N手的单子，价格低、需求多，有地域限制，难交付。不过我还是建议你去关注，不用花太多时间，万一成了呢，主要是拓展长期客户的一个渠道而已。
第四点：参加技术会，但是多数的技术会都是听下报告，抽个奖、加个群，吃吃喝喝，有时候还是自费的。多数会议都是有冠名的，都是某个公司为了宣传自己公司的产品而做的技术会。也有一些技术社区分享，这种倒是可以参加一下，认识一下圈内大佬，有可能你会说，认识大佬有什么用，其实你可以给大佬做服务呢，对你会有很大帮助的，相信我。
第五点：陌拜、电话营销，虽然传统，但是也有效果，多打打电话，介绍一下自己公司提供的服务，约见个面，还是很可能成单的。
公司接项目能否成功，大部分因素是你的掌控之外的。所以很多时候，做好自己，有句话不是说的好么，尽人事，听天命。软件外包行业本身服务对象的需求就是个非标品，没有标准可言，只是把细节做好，把跟进做好。但是所有的事儿都是好事，如果暂时不好，说明还没到时间，那么我们只有坚持，再坚持。
