本人菊厂退休退休顾问，2020年1月退休给菊厂干了2年外聘顾问外（北京/河南），随后两年一直干咨询&培训个体户。忙活一年，若干业务（长工/短工）一年收入百把万（21年22年收入及退税证明），本以为工作状态会这样波澜不惊的继续，直到2023年1月初，一个朋友介绍XX羿总裁胡XX（当时我本意是扩大下社交圈，增加下业务范围）。胡XX寒暄了我们在菊厂软件若干相熟的人和事，来了2个电话隔天又要求面谈，迫切表达大项目多，需要大咖加盟共创辉煌。表达了若干美好前景，有机会负责X千万的大项目&每年2,3百万没问题&合伙人制独立带团队，经营独立核算，营收达一个亿，我作为合伙人可以拿1千万+，胡XX只拿团队利润的20%，图省心。 同时挖苦我，你干咨询个体户都站街小姐，我们这是天上人间。力劝我作为核心合伙人加盟... 当时面谈感觉很美好，胡XX很有格局，又同时菊厂XX软件公司的前同事，我的性格相对外向容易相信人，当日就决定入伙，隔天就随他飞烟台拓展XX上市化工企业的二期项目，开始了我在奇葩公司XX羿的近一年的旅程...
前两个月就协助各种写材料（方案/案例/组队/报价/策略）各种打单&商务谈判（X铃电动车），同时主导了X铃电动车&XX家居项目启动交付。同时推荐了28个菊厂华友，在我的现身说法下，并有8个陆续入职。其中4人成为了核心骨干（刚来时XX羿就10人左右）
这段时期我和XX羿总裁胡XX（后续简称胡XX）还是属于蜜月期。协助建立内部资料库、交付平台、团队管理的7788，每天都忙到凌晨，不亦乐乎（说明下，我的性格属于乐观开朗，好奇心强，有较强自驱力。相对喜欢咨询培训行业）
随后7个月我在无锡，X铃总部交付项目，初期（2-4月）团队我负责4月底后，团队中某兄弟表现更优秀，我和他互换了位置，项目他主导，我负责营销和海外战规兼组织交付的部分支持。9-11月底深圳负责 XX家居数字化转型（业务架构）&项目管理&售后ITR等交付。近一年这三个主线项目，还有大量的项目售前拓展&20余场专题培训&其他项目穿插协同&招募专家&带若干新人& 参与公司管理等，平均每天折腾到半夜或凌晨。11月底离开XX羿公司
二 XX羿和胡XX的干咨询的十大解密
大家可能会奇怪，当时被当合伙人请进XX羿的，胡XX开的条件貌似很有诚意，业务很多很忙，你也喜欢咨询行业，为什么最终离开XX羿并和胡XX闹掰了呢？别急，听我慢慢道来...
近一年在XX羿的旅程，下面以我的视角透视解读下XX羿和总裁胡XX，十条解密具体在：
1，XX翌的客户哪里来？企业家为何会中招？：主要靠华为云引流，华为云卖云基础设施，管理咨询和培训能力不足，自然和XX羿形成互补。同时胡XX离职前和他们是同事关系，外加利益捆绑，所以客户来源就不愁了。并且胡XX还能挑肥拣瘦，专挑人傻钱多，变革急迫的客户下手。
XX翌自己包装为华为官方咨询（华为从来没有过），借助华为对客户的正式接待，就在华为基地总部或松山湖小镇进行方案宣讲和商务洽谈，给客户以强烈的错觉（XX翌高大上，华为官方咨询靠谱）。胡XX也有较强的类传销能力，极强的忽悠能力，然后客户就晕了...
2，高价合同如何产生？：除了上述扯虎皮竖大旗，借鸡下单外（他经常吹嘘和客户应酬吃饭，包括烟酒，从来是客户买单或华为云买单，说这是本事...）。还有靠出书引流（如XXX战略闭环管理， 这本书的奇葩之处，后续解析），因企业学华为是当下热点，吸引了一些老板的眼球。
然后是客户对标会人海战术（平均每场约10人+，除了1,2个主讲老师外，其他都是零时凑数打酱油的，如刚干咨询的及非华为系的小白“胡XX看中的是便宜及好控制”），然后给客户的话术是：华为系专家人均年薪200万，我们这个项目配10个专家 （WBS人天从来不打开，就搞模糊人头报总价），于是乎高价合同就此产生 （X铃电动车 2XXX万，XX家居 1千万， XX佳连锁零售企业 4个合同合计竟然高达5千万+）
3，专家人海战术如何形成？：1，主要靠多个项目成员的交叉极限复用。 2，刚毕业的及刚干咨询尚无经验的人员小白。3，自己的亲属（亲妹妹 胡XX， 妹夫 廖XX）4，临时找的外部顾问（资源池）。如是乎售前和售后项目冒出10来个人，有时更多。如XX佳零售集团，号称胡XX自己的基地，竟然有35,6个老师。但真正有实力的老师不足10%。
4,XX羿的内部群和酒文化：XX羿内部群就三个主题“喝酒、点赞、相互裹挟发红包”没什么严谨的工作交流，研讨互动的咨询业该有的风格。相当数量的老师为了几两碎银或升职或有好的项目机会，奴颜跪舔，已没有自己独立人格（很惭愧，我也沉沦了一段时间，成为了我心中瞧不起的人）。 XX羿的酒文化为何泛滥成灾。答：胡XX说，交付写一堆材料不如和关键客户喝一顿酒;酒文化博大精深，酒局就是战场。胡XX拉的内部酒局多，一是拉拢感情，二是方便挖内部每个老师的黑料（一为少花钱，二为方便控制）
5，如何出书引流，书的质量如何？：内部老师+出书团队+出版社，以小项目方式运作，每年出几本书，但必须挂胡XX为第一作者的帽子，书的版权和销售收入归XX羿。写书的内部老师是没有任何钱的，美其名曰，季度奖和年终奖给与考虑。那么书的质量到底如何？以胡XX 的《XXXX战略闭环管理》一书为例，上了热销榜，在机场也时能看到。书的具体内容是：菊厂经典的 战略到执行框架BLM+DETE +运营+人资部分内容 取了一个名字XXXX，号称胡XX的原创，设计理论&框架&工具&模版其实就是拷贝黏贴，全书几乎没有原创。少有几个可能原创是这样的，如：菊厂战略规划经典的五看三定（定目标/定策略/定控制点），篡改为五看四定(定目标/定愿景/定使命/定计划）；业绩差距&机会差距篡改为理想差距&现实差距；愿景和使命用10年和15年简单切割。全书鲜有逻辑有数据的解读和示例，更多是自嗨式的煽情描述。偶尔看过几次这本书，感觉心里堵得慌，实在看不下去，但好奇为何那么多企业老板会中超，我忽然联想到清末洪秀全创造的拜上帝会，篡改基督教经典形成邪教教义并煽动信徒盲从何其相似。那么很多企业家老板为何会中招呢？可能主要有以下四点:
1，企业家内心需要偶像：近四年中西方对抗，国内政经形式堪忧，互联网巨头（BATT）形象口碑滑坡。对企业家没有偶像的就像没有根，恰好华为和任正非顺应时代出现在潮头。
2，企业家对华为内部管理及变革的历史和当下陌生：谁来解读都可以是任意打扮的小姑娘。恰好胡XX的解读貌似生动有理，好像很有营养。
3，企业当下确实有自身经营和管理的困境：需要找医生，看病抓药，因有这个刚需，因为找了疑似医院和医生。
4，沉默成本心态：企业家启动自身企业的管理变革是需要巨大金钱和管理团队时间精力做保证，如果已经和XX羿咨询公司已启动合作，企业家即使能洞察到真相但也很难中止合作。除了巨大沉默成本、团队的士气和稳定、变革决心是否动摇、老板的权威和面子等因素，那么选择这疑似医院和医生继续合作，继续选择相信《XXXX战略闭环管理》，这是人性使然...
6，如何虚构人设抬高自身和团队身价？
胡XX经常号称前华为XX总裁（实际是华为云销售下面的某小主管，离所谓总裁至少还差三个层级），负责XX亿业务，见过多少省长&市长。他的妹妹&妹夫包装成华为XX领域主管干过多少年，实际上一天也没在华为待过。其余和愿他同流合污的老师也被他鼓励虚构人设提高段位，我建议还有合作的企业家启动背景调查，用照妖镜去看看真实的人物画像。
7，XX弈的咨询项目的交付能力和交付质量到底如何？
每个项目组有实力的老师顶多1,2个（其余为背景墙&打杂角色），还经常被胡XX其他项目调来调去，交付质量大家能想象的到。当四处冒火无法验收回款时怎么办？胡XX有办法对付：1，突击搞阶段交付汇报材料，加强和老板的沟通。2，线人高管摸底搞对策（如XX佳零售集团，听说XXX 是他的亲戚，XXX&XXX通过协助他们在客户上位，默契为互为保护伞）3，搞一场质量高的训战，把老板和高管团队的感知再拉起来（听某客户戏称，XX羿是搞培训的公司，不是搞咨询的）。
于是乎，惨不忍睹的交付，还能奇迹回款。那么胡XX的真实交付能力到底如何呢？首先他基本不参与交付，乐忠于参与培训和阶段评审汇报（因为创造很难，评审找茬很简单）。但如此看似简单的参与也时有掉链子（如X秋电子有限公司，在训战中点评，因其不了解该行业，机械对比KPI，被某高管现场当场怒怼，并离场，该项目最终寿终正寝。如X铃电动车有限公司，营销体系深圳训战，面对广东全体经销商，也不了解行业，不做认真训战准备，拿着通用的忽悠老板的材料， 把本应有热烈响应的营销训战，搞成全体经销商面面相觑静默的追悼会，事后听说现场学员有很多投诉。类似场景不一一列举）
8，对内如何对员工进行极限剥削和控制？
首先先将老师忽悠进来，吹的多（发展愿景/薪酬待遇/岗位和项目吸引力），兑现的少。定了所谓L1-L6六级，先把把他自己定位L6最高，然后他的妹妹（L4 胡XX负责财务/HR）妹夫（廖XX定为L4）,其他老师大多L1-L3，少量L4,个别L5. 每个月发一点点钱，然后号称每个季度发季度奖，看每个项目回款+个别人表现。说起来不怕大家笑话，第一个月打到我卡里4000，还大言不惭，这是XX羿的规则,大家都得遵守...然后热衷于挖每个老师的阶段表现的黑料（客户和每个项目组预埋线人，类似明朝的锦衣卫组织），鼓励支持部分团队成员对立和隔阂。目的是什么呢？一是少发钱（每到季度奖评定和考核定级时，就利用这个黑料），二是实现人员控制。胡XX在摸每个老师的忍耐极限，80%的员工收入不断被挤压，不断压任务。口里宣称，我打造的是一种模式，在这个模式下，所有的老师既需要也不需要。
极限情况下，所有老师都可以换。XX不满意待遇，可以选择离开，我们不缺老师。除了极限剥削，对内还进行法沦功式的鼓吹：我们要成为咨询界的IBM和华为，我们要发展十个合伙人，为中国的所有的头部企业服务（实际就他兄妹两人+妹夫的私人公司），每每听到这样的宣传。我感觉冷汗直流，我在这个XX羿公司到底在扮演什么角色？
XX羿的老师都在客户现场或家里远程办公，号称不需要租自己的办公室，主要目的为了省钱，后在长沙和深圳新装潢的办公室主要为了客户拜访及商务洽谈的需要。绝大部分老师都是阴阳合同，明面签个低底薪合同，社保按最低的交，实际发薪是另一套规则。同时鼓励部分员工，找公司挂靠或注册公司然后和XX羿签署劳务合作协议（去年8月被他动员，还不明其中奥秘）。他在有意规避一些用工的法律风险。他自己对外号称XX羿总裁，实际让他妹夫廖XX做法人。所有对内画饼，忽悠老师加盟的诱惑条件均没有文字证据，能看到的就是每个人签署的阴阳合同或劳务合同。正因为如此，XX羿和胡XX在有劳动仲裁和民事诉讼时可以继续嚣张跋扈。
9，胡XX的暴利能达到什么程度？
去年8月一天，他曾洋洋自得的说，2023年到目前他挣了4000多万，比2022年翻了一倍（这时仅到23年8月，全年他独拿5000万+不是问题）以X铃电动车咨询项目合同为例： 一期（约一年）总价2600万（2000万底价+200 满意激励+400万非常满意激励），实际整个团队的交付成本约700，胡XX个人可得约1900万。
大家也许好奇，一个单项目合同，他为何能独占70%合同总价。奥秘在哪？具体在他所谓创造的三个一的模式+对外晃点高价+对内极限磨削。他的三个一模式为：售前合同总价1/3，交付合同总价1/3，公司利润1/3。他在每个部分都要拿钱（实际交付这个项目他的贡献越等于0），所谓公司利润就是他自己的利润。所以总价2600万的合同，他个人独拿1900万就此产生。如此暴利，对他自然要买豪车，买豪宅（据说仅长沙一地去年买了10几处房产，还有深圳和成都的房产）
10，我为何选择要和他对簿公堂？
我的性格属于性情中人，对企业老板边界感，认人和识人的敏锐度尚不足，出现过几次和老板交流的沟通失语，这我认。但干咨询的专业性、过程敬业性、交付成果满意度都有据可查，XX羿胡XX如由此抹黑，请拿出真凭实据。去年12月离开，曾犹豫了是否就当错误选择了一段职业旅程。做人留一线，事后好先见。我曾尝试和他协商解决。但是依然是嚣张跋扈，派其妹夫与我协商，给了个打发要饭的解决方案...
最终选择律师团队，在其协助下，选择开战，到目前就保底年薪/加班费/23年第四季度奖金和年终奖/离职补偿/ 推荐28人，8人入职，专家介绍费/阴阳合同所欠社保/未报差旅费等进行了XXX万的诉求（先劳动总裁后打公司），也做好了XX羿的反诉的准备，准备用2,3年打一场持久仗。 一是为了拿回属于我的钱，二是为出口气（不想事后又被胡XX得意的口吻说，大家看，又被我搞定了一个SB），三是希望和XX羿和胡XX有合作和尚未合作的企业家能觉醒，协助清除掉一个类拜上帝会的华为系粗糙咨询公司
三 小结
解密这么多XX羿和胡XX内幕，大家可能会有多维度的负面印象。但胡XX本人还是有许多显著的优点： 1，小时候湖南衡阳苦孩子出身，能吃苦耐劳，有不拍输的精神 。2，商业嗅觉灵敏，与各老板交流，一个句话一个身体动作或眼神就能捕捉到商机或关键点。3，擅长团队内外安插线人，公司和项目状态相对松散，但运营相对安全。4，培训具有强烈的个人感染力和带入感。5，具有一定创造性思维。不论写书对经典的篡改还是三个一的极限剥削模式，合不合法，好坏暂且不论，至少说明其创造性还是在线的。
我无意成为网红，也无意站在道理制高点为类似弱势者站台，更无意影响企业家决策。有幸能看到此文的企业家和高管，仅供参考，并请仅在业务相关小范围转发，谢谢。
