第一财经 2019.06.1004:35
IP变现关键：保持经验系数
何天骄
【长期以来，国产内容IP的变现一直存在瓶颈：大部分优质内容IP快速实现了影视、动漫、游戏等主流泛娱乐改编，但无法开展多元化”。 IP适配后的渠道行业赋能。 内容与其他消费市场之间存在壁垒，无法连接。 ]
【事实上，IP合作变现不仅是品牌方的诉求，也是IP制作方必须推动的事情。 丰富的平台产品不仅为用户提供优质的体验，也有助于通过更多渠道实现内容价值。 ]
长期以来，国产内容IP的变现一直存在瓶颈：大部分优质内容IP快速实现了影视、动漫、游戏等主流泛娱乐改编，但无法开展多渠道传播。 IP适配后的行业赋能。 内容 与其他消费市场的联系存在障碍。
一个众所周知的例子是，连续多年票房高速增长的本土电影业主要以票房收入为主。 如何增加电影衍生品、授权业务、现场娱乐收入一直是行业面临的难题； 并制作和播出了大量的影视剧。 电视剧、综艺等网络视频平台大多通过“优质内容+付费用户+广告业务”的模式实现收入，内容IP变现仍处于上游。 如何精准掌控和评估IP授权，为合作品牌厂商找到最合适的授权模式，成为众多IP持有者面临的重要问题。
事实上，IP合作的实现不仅是品牌方的诉求，也是IP制作方必须推动的事情。 副总裁孙忠怀表示：“这两年，我们越来越觉得自己定位为直播平台还不够，IP效应越来越凸显，衍生出多种体验价值，所以我们开发游戏产品、粉丝发展平台、文学漫画阅读平台还推出了IP衍生品用户福利平台，丰富的平台产品不仅为用户提供优质的体验，也通过更多渠道推动内容价值的实现。 ”
虽然IP的价值已经经过了市场的检验并得到了公众的认可，但并不是每个IP都适合商业化运营，也不是每个IP都适合任何产品。 只有通过IP的拓展和运营，以及严格的市场分析和定位，才能进行跨界合作，否则很可能会给品牌带来不好的形象。 品牌主显然应该远离一些过时的、形象较差的、与品牌形象不符的IP，但如何做到这一点呢？
打造《熊出没》IP的华强方特动漫有限公司副总经理李晓红告诉：“《熊出没》已经创作了100多个衍生品，涵盖各个产品类别，创造了良好的口碑。授权IP需要一个非常完善的运营体系，必须兼顾大局和前瞻性的运营，比如最新的大电影《熊出没》就是授权合作，但这个合作在电影上映前一年就开始洽谈，并努力使电影内容、主题曲等与正版产品保持一致。” 当然，授权产品的设计能否被受众接受也很重要。
北京世东文化传播有限公司CEO王飚表示：“一款好的授权产品不仅要有好的IP，还需要有符合用户喜好的精心设计。”
可见，IP变现的关键是拥有好的IP，辅以完善的运营。 那么什么才是好的IP呢？
在同道叔叔董事长兼CEO Rudy看来，一个好的IP应该具备以下特点：时间上的渗透、空间上的跳跃、文化上的包容与融合。 此外，还包括内置流量、可扩展性、市场原创性等方面。 IP的开发和运营是一个增值的过程。 好的IP的每一次转化都应该是加分，而不是减分。 这样，IP才能不断发展壮大，有历史沉淀，更有基础。 每一次跨境转化都应该带来价值的增加。 盲目的延伸和扩张不仅不是IP的有效运作，而且损害了IP本身的价值。 “我们要明白，只有顶级IP才具有产业价值，只有做成顶级IP，才是IP，才能创造价值。”鲁迪说。
对于IP变现价值来说，体验系数是衡量价值的关键。 Rudy提出了“IP复利模型”来衡量IP的价值：“IP的价值是通过与用户持续互动而积累起来的。换句话说，用户通过不同的媒体载体、以不同的形式体验到这个IP，与IP互动这种互动体验可能是在线视频也可能是线下咖啡馆或者公园，也可能是漫画、音乐，甚至是我们的授权产品，可能是2D、3D、4D的形式。在每一次互动体验中，用户都会积累一次体验如果体验好感度系数小于1，那么这个IP的价值会迅速下降；如果体验好感度系数大于1，随着时间和互动次数的增长，IP的价值会呈几何级数增长。那么IP价值的复利模型就会形成，因此，对于IP运营公司来说，一方面要认识到“IP是内容和粉丝的共生体”，另一方面，IP的所有流程都必须是IP价值的复利模型。我们的 IP 与用户互动的内容有潜力为 IP 价值增值。”
如何更好地推动IP价值变现的研究仍在继续，但可以肯定的是，基于本土IP的IP变现大浪潮正在兴起，它将渗透到各行各业，渗透到我们生活的方方面面，并且必将撬动千亿甚至万亿的市值，值得每一个IP生产者和品牌方全力投入。
