文| 绯飞
“土狗竟是我自己。”打开任意社交平台上的土味微短剧广告，这句话在评论区随处可见。
对于快手、抖音等短视频平台上兴起的微短剧之风，大部分非短视频用户受众从一开始的三分不屑四分不解五分好奇，到某天禁不住诱惑试探着点开，结果被抓马的剧情深深吸引，在被窝里一口气上头到后半夜，在评论区发出认清自己本质是土狗的无声呐喊。
由于时长限制，每集必有一戏剧高潮，结尾必留悬念的微短剧就是天生具有让观众流连忘返的魔力，再加上通常来自于免费小说网站、狗血值拉满的剧本设定，微短剧成为“土狗收割机”倒也不算意料之外。
微短剧的魔力与红利在今年被明显重视，以快抖为首的短视频平台首先推出了微短剧扶持计划，爱奇艺、腾讯、芒果TV也后来跟上，推出“大芒短剧”等一系列微短剧企划。演员艺人群体自然也不会放过这样一片生机勃勃的市场蓝海，金靖主演的单元短剧《做梦吧晶晶》、李现推出个人微短剧《剩下的11个》等作品，都是演员进入微短剧的“头号玩家”。
只是，明星演员拍微短剧到底是来“降维打击”还是“水土不服”尚需打个问号。“土甜短剧”瞄准的就是爱好狗血与套路的下沉市场，即使那些自带光环的明星们愿意主动“下沉”，买不买账，还要看爱吃麻辣烫的观众吃不吃得惯米其林。
毕竟，微短剧市场野蛮生长了这么久，如今也捧出了几个“圈内巨星”。坐拥流量和点击量，甚至凭借自身影响力带货、做品牌，这些微短剧“明星”，什么来头？
01
短剧也有“古装大女主”
和“四小花旦”
在长剧领域，古偶热潮捧出了一批流量小生和以“85花”为首的四小花旦，以至于在之后的很长一段时间里，这批流量生花都是收视率和点击率的保障。
如今，随着长剧逐步“去流量化”，观众对流量明星的出演不再迷信明星 微短剧成土狗收割机，快抖等平台推出扶持计划，甚至有时避之不及，但“剧捧人、人带剧”的效应在短剧圈却逐渐形成了气候，换言之，短剧圈也有能扛起点击量的“一姐”和“花旦”们了。
若提起微短剧，近几年最出圈的当属由一只璐和李梦然主演的《这个男主有点冷》系列，屏幕中有着可爱小虎牙的甜飒女主角搭配留着寸头的“另类”总裁男主，糙甜糙甜的氛围一时间让不少观众纷纷上头。
《这个男主有点冷》第一季一经上线便迅速在全网走红，累积10亿的正片播放量成为微短剧圈的里程碑式作品，一只璐制作团队也抓紧时机趁热打铁，在今年8月迅速推出续作。两部《这个男主有点冷》的热度加持，成功让女主角一只璐和男主李梦然成为短剧圈红人，并在不久前的快手金剧奖上拿下最佳男女主奖项。
与一只璐一样依靠现代甜宠短剧走红的，还有《我在娱乐圈当团宠》女主小海、《魔女月野》系列女主月野以及《秦爷的小哑巴》女主杨咩咩。与一只璐类似，小海、月野两位的作品皆是由演员所在的MCN公司出品制作，剧情以强调演员个人品牌、人设、CP感为主；而《秦爷的小哑巴》则由是原著所在平台米读小说牵头制作，以推广小说IP为主，平台存在感更强。两类剧集虽然在首发账号、演员个人知名度上略有区别，但从观众角度来看，微短剧该有的甜感、虐感、爽感丝毫不差。
而古风作品领域，起步更早、作品产出量更多的@御儿.（古风）则是当之无愧的“一姐”。在其他剧星的粉丝量还在百万级别徘徊时，御儿凭借三年近十部短剧的产出量早早成为千万粉丝俱乐部成员，而由她主演的短剧集，大部分播放量基本可以保持在上亿水平。
御儿的“带剧”能力也吸引了专业制作团队的青睐，去年播出的《权宠刁妃》就是联合米读IP出品，两方账号联播。
与长剧甜宠易捧“男友”不同，短剧剧本虽然目前大多以甜宠为主，但显然女主角们吸粉更多。对比《这个男主有点冷》的两位主演粉丝量，女主角一只璐已经突破七百万大关，而男主李梦然仅一百万出头，甚至还不如近期才因为颜值而收获关注的新人剧星李菲。虽然《男主》系列播放量已经是李菲主演短剧《这个少侠有点冷》的十倍，但从两位男主的粉丝量来看，即使是在土狗遍地的短剧圈，颜值，仍然是第一生产力。
02
人气如何带动“财气”？
目前，微短剧的收益方式主要还是以参与平台分账为主，配合版权采购、广告植入、超前点播等。但大部分MCN公司为旗下网红拍摄短剧、打造剧星的目的可并不止于分账和插广告那么简单。
不论是快手推出的“开播吧剧星”、还是各大微短剧KOL首页常年置顶的直播链接，都不难看出，直播带货仍然是剧星网红们变现的主要途径。快手官方数据显示，去年8月，@御儿.（古风）的单场带货直播观看人数超365万明星 微短剧成土狗收割机，快抖等平台推出扶持计划，总成交额超过127万。虽然这个数据无法与淘宝专业带货主播相媲美，但在快手剧星中无疑处于头部位置。而且，由短剧吸引来的粉丝也有一定粘性，据统计，御儿单场直播观看人数稳定在71.6-242.6万人次，直播专场的品类也十分丰富且并不显“下沉”，包括珠宝品牌佐卡伊、日化品牌欧诗漫、珀莱雅等。
而《这个男主有点冷》系列女主一只璐，在剧集播出并走红后明星，直播流水较从前提升了60倍。
当剧星个人品牌被成功打造后，“追剧”粉丝产生粘性，短剧“超前点播”应运而生。依旧以御儿举例，其古风系列的另一部作品《大御儿之烟花易冷》定价3元看全集，在快手共卖出23.9万份，合计收入71.7万元。
而在剧星中粉丝量一骑绝尘、并同时有着高颜值的御儿，则在以上几种变现方式之外开拓了更具KOL属性的另一种变现模式——自创品牌。虽不是美妆类KOL明星，但御儿依靠靓丽的外形和人气创立了自己的日化品牌。从其快手官方旗舰店的信息来看，主要产品以日化、美妆为主，此外还有一些手机支架、纸巾、卫生巾等日常用品在售，其中主推的一款素颜霜产品明星，累积销量已达到1.1万。而从消费者评价反馈来看，对御儿有着消费信任的粉丝颇多，回头客不在少数。
御儿通过短剧培养的粉丝粘性极高，不论是自创品牌还是与其他品牌的合作带货，粉丝都十分捧场，观看量时常突破百万。而御儿的自创品牌也逐渐“走出快手”，今年首次与天猫合作参与双十一，已然成为了一个成熟的带货KOL。
另外，CP生意则是微短剧剧星们的另一门“必修课”。
剧播期间，男女主角有CP带货直播，剧粉们通常也愿意为“嗑糖”而买单，而《秦爷的小哑巴》《我在娱乐圈当团宠》《魔女月野》几部剧则直接打造演员本人的真人CP，通过开通CP账号发布剧集、发高甜花絮等形式吸引粘性更高的CP粉。
除带货之外，“带人”也是MCN公司常用于微短剧中的一类手法。常见情形就是将同一公司的其他红人安排进某一知名短剧IP中饰演配角，在观众中混“脸熟”，而后通过打造副CP的“衍生剧”形式来为新人新剧引流。
03
短剧精品化，危？机？
去年8月，广电总局正式将网络微短剧纳入影视剧备案后台，规定“单集时长不足10分钟的网络影视剧作品”即为网络微短剧，“野蛮生长”了几年的微短剧们终于正式获得了“身份”。而后，各大平台也纷纷开始重视这一领域，芒果TV的“大芒计划”、腾讯的“火星计划”、优酷的“扶摇计划”纷纷上线。
除平台外，以华谊、慈文、开心麻花等为代表的影视制作公司也纷纷将目光转向微短剧明星 微短剧成土狗收割机，快抖等平台推出扶持计划，更专业、经验更丰富的影视制作、艺人经纪团队的入局，无疑会给走“野路子”的MCN公司和旗下艺人造成生存空间的挤压。
但从目前来看，明星、制作公司“下凡”的微短剧并没有受到原有下沉市场的欢迎。抖音出品的短剧《男翔技校》，在众星云集的情况下，总播放量仅8000万，对比《这个男主有点冷》的10亿播放量，很显然，土甜爽比起写搞笑实风更受下沉市场欢迎。
由MCN公司打造，旗下网红主演的微短剧，由于制作方和演员都在短视频市场探索已久，对于下沉市场观众的口味有着长剧制作公司无法比拟的长时间观察。而几乎每日直播的网红们比起偶尔演一次短剧的明星们要没有距离感的多，再加上对于真人CP的打造和演员们无法复制的营业模式，网红剧星们的粉丝粘性通常不会因为一部有明星出演的新剧而降低。
换言之，更具短视频基因的MCN公司和网红们，在精品化大潮下，仍然用内容、用个人IP牢牢吸引着下沉市场的观众们。
