客户案例分享
分享人：公司销冠 缪伟
南京德宝隆新材料科技有限公司
工程部经理
通过RCC工程商机成功项目（部分）
NO.2021G40地块住宅用地项目
南京雨花华润置地中心
南京长江悦府
……
使用RCC瑞达恒4个月
做了20多个工程
成交额10,000,000
平均每月成交5个项目！
成为销冠！
南京德宝隆新材料科技有限公司，是江苏卫筑新材料科技有限公司全资子公司，是一家专业从事废弃物资源综合利用暨降碳利碳材料研发、生产与技术服务等综合性服务企业。主营产品：石膏基自流平。与RCC瑞达恒合作4年，开始签订的江苏区域，后来加订了江、浙、沪。
01 德宝隆业务需要
1.需要拓宽项目获客渠道。之前是通过老客户介绍及合作厂家推荐介绍获取客户，渠道比较有限，希望拓宽获客渠道。
2.需要提高人效。随着公司业务板块增多、业务区域扩大、人员规模扩张，公司需要更多的项目量，但靠销售人员自己开发、获取准确的项目负责人，投入的时间、人力成本较大，周期较长，希望借助第三方信息平台直接获取，提高人效。
3. 需要真实、可靠的项目信息、联系人信息，需要了解准确的项目阶段。
4. 某些项目联系人，需要有专属客服人员、快速帮查询。
02 RCC解决方案
1. 为客户提供庞大的一手工程商机，提供高质量的获客渠道。2023年截止到目前，RCC发布精装修、室内装修工程商机近80,000条，可以充分满足德宝隆客户所关注的室内装修、精装修项目类型。
2. 大量减少项目开拓周期、销售人员开发项目的时间成本，有效提高人效。RCC发布的工程商机详细，发布内容包含：项目概况、造价、工期、相关负责人联系方式，并会根据项目进展，及时跟进更新发布，可以让销售人员马上接触到项目相关负责人，直接进入项目关键阶段的沟通，且发布信息均经过分类整理，德宝隆缪经理可以根据自己的需要条件如（封顶阶段的项目等）筛选，快速获得想要的信息。
3. 成立16年来RCC工程商机准确度、及时性均处于行业领先地位。每个项目发布如食品安全监测一样，会通过多道流程，发布前均经过认真的筛选、查询、核实和审查。德宝隆缪经理反馈：RCC信息非常精准、有用，10个电话能有需求加微信的大概3-4个。
4. RCC拥有独立的项目查询团队，能快速响应客户的紧急查询服务。2023年7月-11月RCC专属人员为德宝隆缪经理人工查询39条，快速提供项目联系人信息。
03 缪经理-销冠经验分享
2023年7月开始，我在RCC瑞达恒扫项目信息，有很多精装类项目，都有项目经理或直接的项目负责人联系电话。每天早上七点到下午五点，除中午休息外，我都在打电话，量非常大。电话沟通后有需求的就加客户微信，7月到11月加了有一百多个客户微信，成交了26个项目，成交额大概1000万。除了两三个是客户口碑介绍的项目，其它均是通过RCC联系到的项目。觉得能出单的核心还是要看量，有量变才有质变。
10个电话里有3-4个能加上微信
看他是如何与客户电话沟通约见面的？
陌生客户第一次沟通在于传递信息，比如：我们是做石膏基的厂家，XXX经理（RCC上有）问下您咱们现在做精装修有没有石膏基这块的需求？如果有需求一般对方会问一些相关问题，专业回答客户后，一般都能加上微信。如果已有厂商介入的，像我遇到好几个项目，有其它厂商已打过样了，都快确定合作了，我才介入，这时我会问客户合同有没有签？如果没签会向客户传递我可以给报个价，以加微信。
通过一个甲方，让产效最大化
我会用瑞达恒里面的一个功能，用很少的时间，通过一个甲方，让产效最大化——点【公司】，可以了解到该公司做过哪些项目，往年的、正在做的相关精装类的项目有几十个，里面都有项目经理的电话，打过去了解，往年的可能当下没有可合作的项目，但都加了微信，后面有该公司其它项目有需要直接打电话找我的，也成交了几个项目，开发客户的成本较低，还是挺好的。
