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做外贸B2B推广，5-10万块投Google广告还是投B2B平台呢
以谷歌为主，B2B为辅。
B2B的红利期早已过去。国内知名B2B上的模式都差不多。现在对外贸易的门槛很低，在阿里的不懈努力下，大小城市的企业都有所外贸的意向。所以导致国内的B2B站上热闹非凡，同行企业早就饱和了，竞争越来越大，供应商不断增加，而市场利润就这么大，结果可想而知。因为外贸的门槛太低了。所以，若有投B2B的意向，建议可以试一试国外的知名B2B平台。根据自己的产品种类，确定目标市场。查找该市场上流量大的平台，进行付费推广，投入不大，风险可控，会有不错的效果。集体如何查找，可参观我的上一个问题的回答。
谷歌虽然做的企业也很多，但相对有一定的技术性。没有SEO知识的支撑，做不好谷歌的。有门槛，会阻碍一些供应商的进入，相对环境宽松些。尚可一试。
一般来说投入谷歌会更加合适一点。现在的时间节点已经不一样了。外贸推广已经发展到了第四阶段了。
第四阶段的推广，不但可以锁定市场，可以突出核心卖点。
你的问题相信也是大多数外贸公司都会遇到的问题。作为一个中小外贸公司，终于有机会试着回答一个问题了。😂
多年经验告诉我，对于推广方式的选择，要根据不同的情况来判断。先说说我这几年的选择，或许您就会更加清晰一些。
我是从事钢铁产品出口业务，这个产品的特点是资金量大，利润率低。在11-15年这几年，包括我公司在内，本地同行公司，每年投入到阿里巴巴中的钱，基本都不少于10W，有的甚至20W左右。因为这几年行情很好，投入的效果很好，那时候好像大家都在忙着发产品，竞价排名。平均下来，一个公司一年如果通过阿里巴巴开发4个客户，那么这四个客户带来的收益是完完全全可以覆盖平台成本的。得益于行情，那几年的平台投入都很多。
随着市场转冷，2016---2018年，基本本地的出口公司都大幅度降低了B2B平台投入，因为行情急转直下，老客户在陆续流失，公司盈利能力大幅度下降，而B2B平台的效果也随之下降。在这个情况下，就可以理解为什么大多数本地公司都选择了保留29800的阿里巴巴基本平台，与此同时，也降低了出国参展的频率。
进入2018年后，我们公司选择了29800阿里巴巴基本平台+公司自建网站+谷歌推广的模式。对于推广的产品，定位几个国家，几个时段，几个关键词，设置成本限制。目前已经临近18年末，效果只能说还可以。开发出来的客户，所带来的收益可以覆盖投入。
三年河东，三年河西。
当下的出口环境已经大大不同于几年前，对于推广方式的选择，个人认为需要跟产品，同类公司，目标市场，等因素结合起来，慎重选择。
以上是我的一点经验，希望对你有所帮助。谢谢
seo的全称是什么
seo的全称为Search Engine Optimization，中文中的意思就是搜索引擎优化，其作用就是提升网站在搜索引擎中的排名，从而获得流量资源，获得曝光。想了解更多有关seo的知识，可以去清法种草SEO官网上看下。
大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。SEO由英文Search Engine Optimization缩写而来，中文意译为“搜索引擎优化”，SEO是指从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程，是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标。
常用的SEO专业术语有如下这些：
1、关键词：关键词理解“关键”这两个字，就好比我们在淘宝上面购买商品一样，当我们想购买衣服裤子，就会输入衣服进行搜索，“衣服”这就是一个关键词，关键词又分为：核心关键词，就是展现网站的产品和服务，简洁明了突出性强、长尾关键词，流量来源精准，转换率高，就像“牛仔套装男春秋款”这样的就是长尾关键词。
2、网站分类>目次/strong>：分类目录可以更好的引导蜘蛛爬行和用户准确的找到想要的东西。我们就用一个装修公司来举例，一级目录：家装修过图案例，下面是二级目录：卧室、客厅、书房、厨房、卫生间等。
3、自然排名/竞价排名：自然排名通过SEO技术提升的排名，成本低，见效慢，时间长；竞价排名只需要百度支付费用就可以，一旦费用用完，排名也就消失，需要源源不断的资金维持，见效快，费用消耗大 。
4、排名算法：排名算法就是搜索引擎对搜索结果的网站排名，也是约束网站的规则和评估，想要提高网站的排名，就必须要了解算法，根据它的定义来规划网站。
5.SEM:SEM=搜索引擎营销，排名是让用户发现我们的网站，那么发现网站之后还要让用户消费，我们网站的网页信息、图片、问答这些如何才能让用户消费，我们如何才能盈利，这就是搜索引擎营销。
6.站群：站群是某个站长或者一个团队使用软件操作很多个网站，将链接都指向相同的网站，以获取更高的搜索排名和大量流量，站群都是由无数个网站组成，这些网站都归一个站长管理。
7.黑帽SEO/白帽SEO：黑帽SEO是通过不正规欺诈性的收手段来欺骗搜索引擎，使网站获得高排名。白帽SEO使用正规的方式来优化网站，能够更好的解决用户需求和吸引蜘蛛的注意，能够为用户提供优质的用户体验都叫白帽SEO。
8.搜索引擎蜘蛛：搜索引擎蜘蛛也叫网络爬虫，简单来说就是蜘蛛，蜘蛛会根据你的网站情况定时爬行浏览你的网站，对网站页面的数据分析与过滤，就是以搜索引擎的规则来检查你的网站，适者生存，不适者淘汰。
9.网站权重：网站权重就是对整体网站的一个权威性的评估，网站权重越高，搜索引擎对网站的喜爱越高，就好比古代某个妃子得宠了一般，权重高对于网站排名的提升、流量的增加 ，都有重要的影响，但是，权重不等于排名却能影响排名，提升网站权重是比较重要的一块。
10.关键词密度：一篇文章内所出现的关键词与文章字数的比列，可以用百分比表示，一篇文章出现的关键词越多，关键词的密度也就越大，关键词密度一定不要太大，到底是百分之几，没有一个准确的说法，但是最好不要超过10%，要布置合理。
11. 301转向：也叫（301重定向或301跳转）简单的说就是网页A永久性的转移到了网页B，搜索引擎就会认定网页B，同时网页A积累的页面权重也会被转移到网页B、
12. 302重定向：也叫（302暂时转移）这就不和301转向相同，301是固定死了，而302是可以随时改变的，主网页A现在是跳转到网页B，以后也可以改为主网页A跳转到网页C，同时，不会影响搜索引擎的抓取，它只会抓取最终的目标页。
13. 404页面：HTTP404或Not Found错误信息，这样的信息表示用户在浏览网页时，服务器无法提供信息造成的，或者是因为服务器无法回应且不知原因。
14、PageRank（PR值）：PageRank是迷恋Google的人们用来测试其站点在Google中的排名的一种度量标准，SEO和搜索引擎营销（SEM）专家也使用这个术语描述网页在SERP中的排名以及Google根据排名算法给予站点的分数，无论如何定义，PageRank都是SEO的重要>部门/p>
15、百度权重：百度权重并不是像谷歌的PR、搜狗的SR、IBM hits等那样的算法，是对网站的综合评级。百度权重只是针对关键词排名方面给网站带来的欢迎度进行评级。
百度权重是爱站、站长工具等网站推出的针对网站关键词排名预计给网站带来流量，划分等级0-10的第三方网站欢迎度评估数据，百度官方明确表示不承认百度权重。
16、中文分词：这是中文搜索引擎特有的过程，指的是将中间没有空格的、连续的中文字符序列，分隔成一个一个单独的、有意义的单词的过程，在英文拉丁文文字中，词与词之间有空格自然区隔，所以没有分词的必要，而中文句子包含很多词，词之间没有自然分隔，搜索引擎在提取、索引关键词及用户输入了关键词需要进行排名时，都需要先进行分词。
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