老朋友很生气，说这个项目不会介绍给老东家做了。老东家那边非要有5个点的测算利润才给他营销费用。
我说5个点不算高吧，总包风险这么大，几个点的利润随便出点状况就没了。
老朋友笑了，说我是不知道现在的行情卷到什么程度了。
做生意嘛，无利不起早，人总不能干亏本的买卖吧。
但是他说的还真的颠覆了这个社会的规律，让我彻底无语了。
为了养团队和获取现金流，只要建设方的付款条件好，不采用商票、不采用供应链、不抵房、不拖欠，他们可以接受项目不赚钱，甚至是测算亏损一两个点以内。
仔细想一想，倒也不是太离谱。
测算亏损一两个点，不代表最终会亏损。以他们央企的管理能力，如果团队没有私心，认真负责的话，还是可以通过分包压价、方案优化、后期二次经营弥补回来。
重要的是先把项目拿到手再说。
有项目在手，才有后面的希望，才有项目管理施展的空间。
如果投标测算利润为0的话，大部分公司根本就不敢投。
如果投标测算利润大于5%的话，绝大部分情况你根本就中不了标。
有些人会说私企的成本比央企低，对，也不对。
对，是因为私企的人员配置比较精简。
私企里一个人干几个人的活，而央企的配置比较健全，人数较多。但现在也不一样了，央企的配置也越来越精简。以前央企项目上成控部不算商务经理有四五个人，一个部长总负责，一个人对外，一个人对内，一个人管资料填表，可能还有个实习生。现在很多央企的成控部也就是一个商务经理带一个成控员了，忙的时候搞个实习生做劳动力。
不对，是因为：
私企的垫资能力不如央企，一借高利贷，项目基本就白做了。
私企的供应链体系也不如央企，央企项目多，集中采购可以压价。
私企的管理精细度也达不到央企的水平，少数有天赋的私人老板除外。
私企还有一个最致命的弱势，就是资质不够强。现在很多公建项目都是综合评分的，你没业绩、没奖项，技术分就很吃亏，中标几率就低，即使你有关系，也不得不去挂靠一家资质好的公司交管理费，这就大大增加了私企的成本。
现在，央企都这么下场亲自不要钱来卷了，别人就更难了。
