非常高兴受邀参加爱家联盟的庆功晚宴，这是我参加过的最正式最隆重的联盟活动庆功宴了，酒店的规格、现场的氛围，特别是这次大家取得的活动战绩，我估计在很长的时间里都将成为乐家乃至诸暨单品牌联盟的天花板。
今天我也是很正式的，特地写了讲话稿，我讲话很少写稿，一般都是列几个小标题随口讲。但杨总比我更正式，做了精美的PPT，真诚的分享，干货满满，看来我还得继续努力和提升哈。
今天我讲三点，分别是祝贺、感想和希望，请放心，三点下面没有什么又是三小点，绝不耽误大家吃饭时间。每次全体大会上我讲话时，陶总经常怕我一发挥就停不下来，影响下面的流程。
第一是祝贺，祝贺爱家联盟取得的优异成绩，11个品牌，在缺失陶瓷和涂料品类的前提下，总签单472单，平均每个品牌43单，总带单348单，平均每个品牌31.6单。
听某品牌说这场活动的销售额超过上半年的总和，这场活动的业绩和订单够绝大部分品牌消化二三个月了，如果没有这场活动必然不可能有349个带单，能有个三分之一就不错了，这也证明搞活动绝对是有必要的，只是怎么搞的问题。
这样逆天的战绩，按谭老师的说法就是在他印象里，哪怕放在全国范围去比较，排个前三也是没问题的。
尤其是带单第一名国誉电器，106单，占了总带单的30.37%，不知道大家听到这个数据如何，反正我是被震撼到了，这背后是国誉电器团队巨大的努力和艰辛的付出，这万中无一奖实至名归。
国誉电器荣获本场活动万中无一奖
当然这场活动联盟里其他品牌都非常优秀，时间关系我就不一一表扬了，祝贺大家，乐家以有你们这么优秀的品牌和团队而自豪。
第二是感想，我写过一篇文章《要他做和他要做，结果是截然不同的》，毋庸讳言，爱家联盟里好多品牌长期以来对商场活动是不积极的，有些甚至可称之为落后分子，这次在自发组建的爱家联盟里能爆发出如此惊人的能量，说明问题主要在商场。
要他做和他要做，结果为何会截然不同呢？如果要他做的事情以及做后的结果，就是他本要做的事和想要的结果，我想大家主观能动性也是能出来的。
当然俗话说人一过百形形色色，单品牌联盟和全场活动的人数规模不可同日而语，相对来讲单品牌联盟的利益诉求更容易统一和拧成一股绳。
20万方的大乐家，要成为诸暨中高端卖场的王者，强势的管理是需要的，特别是商场的公共区域，大家的共性问题，否则就会像地下室堆货一样乱得一塌糊涂。
但我认为在不涉及治安、消防等安全红线前提下，柔性和贴心的服务是更需要的，紧紧围绕大家的生意和赚钱两方面提供更好的服务。
特别是通过这次联盟活动，让我意识到接下来要解决的问题：商场创造什么样的条件和氛围，能让商户自发的动起来，自己激励自己。
第三是希望，这里我要再讲个两小点了，不过放心，简短的。
第一点是希望爱家联盟在活动结束后，千万别松散了，希望联盟进一步制定出相应的盟约和制度，把盟友之间的互助带单和资源共享等方面制度化、常态化，继续寻找匹配和投缘的品牌和老板，补齐陶瓷和涂料品类，真正成为一支召之即来、来之能战、战之能胜的的全品类单品牌的联盟铁军。
第二点是希望所有家人在公开场合，都是积极的正能量的乐家代言人，宣传乐家，以提升乐家的知名度和美誉度，人无完人么，乐家的不足请大家跟我私下沟通，当然我的能力和资源也是有限的，如有暂时做不到的也请大家理解，凡事先从急处来嘛。
商场和商户是命运共同体，是利益共同体，你好我好才能大家好，大家好才是真的好。
爱家联盟里11个品牌，有10个品牌是乐家开业时就在了的，乐家的不懈努力和做事标准，大家都是有目共睹的，我们之间的信任基础是有的，我希望大家能共同携手践行我们的口号：家人同心，其利断金，全力以赴，乐家必胜。
最后我代表商场向联盟表个态：联盟有什么需要的随时找我，我一定全力以赴支持。
再次祝贺爱家联盟，希望在不久的将来再接再厉，再创新高。
谢谢大家。
乐家西中厅
