原因一：Excel处理业务较麻烦
公司长期使用ERP，但定价与报价业务一直在线下完成，每次利用excel做报价下单业务，还得再录入ERP很麻烦；定价与报价作为核心业务，没有实现系统化应用。
原因二：产品结构复杂
产品包的配件种类多，产品母子件结构层级最多可达到4层，每种配件的选配规则不同，导致报价选配时选配可能性繁多，excel表操作带来错单，造成损失。
原因三：部件定价频繁变动
不同型号的部件价格不同，相同部件的价格因不同的经销商而不同。同产品包的不同配件价格来源于不同价目表。
原因四：BOM(物料清单)对接难
产品组合选配结果在ERP中生成BOM，与ERP产品结构完美对接难度极高。
其实，如果有一款工具支撑小李快速且准确地报价，成为本月销售冠军不在话下！
对于制造企业来说，以前两个小时做不出来的报价单，现在两分钟就做好了，降低销售业务技术门槛与商务风险，赋能业务快速选配，无缝对接ERP系统，一键输出合同订单，提升客户响应速度。
对于高科技企业来说，CPQ作为助力业财一体的能力支撑底座，自动化产品配置、定价和报价流程、降低错误风险、促进跨部门协同、提供数据可视化和提升销售额与客户满意度，助力业务和财务团队清晰了解销售和财务情况，显著提升企业财经管理体系效能，实现更高效的企业运营和利润提升。
支持组合报价 让产品选择变的更简单
一些产品是由多子产品/模块组成，或者需要将不同产品搭配在一起进行组合销售，而当组合产品出现时，往往会出现产品互斥和产品绑定的情况。
您现在可以在纷享销客CPQ中通过产品约束，提前在系统中设置好产品互斥、依赖，可选、必选关系，在创建报价单时，系统会根据规则进行判断，并帮助提供一个技术上可行的报价，避免报错价或者选配错产品。
灵活多样的价格与允销管理 满足企业价格体系落地
·针对客户、伙伴不同维度自定义价格
·针对可售范围灵活取价
·针对不同的客户、伙伴，制定不同的可售产品范围
·一键查询指定的客户、指定产品的实时价格
高级定价和灵活规则引擎 落地花式促销
·支持单品促、自由组合促销、整单促
·可任意对象配置的促销规则
·支持促销限额限量
·支持促销费用分摊到产品
高效的报价过程提高报价的客户协作效率
·面向不同行业客户，不同角色的多样化下单场景
·提供最契合场景下单效率要求的特色体验
·支持微信、APP、web、企业微信、钉钉多端报价/下单
生成PDF报价单 一键下载，随时发送
一份完整的报价单应该包含产品服务的详细描述(名称、型号、规格、数量等)、包含价格信息、(如果有任何折扣或优惠，也应该在报价单中列出)、交付和付款条款等。
当你完成了报价所要输出的信息后，你可以在纷享销客CPQ中自己生成PDF文档，一键下载，随时随地将报价作为附件发送出去。
