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一个典型的商务谈判策划书模板(谈判策略目标合作评估)「商务谈判策划书模板1」

神尊大人 2024-07-24 01:00:17 爱链网 0

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小编一、项目概述项目名称：[具体项目名称]谈判双方：[甲方公司名称] vs [乙方公司名称]谈判目标：明确本次谈判的主要目标，如价格谈判、合作模式确定、服务条款优化等。
谈判背景：简述谈判发起的原因、市场背景、双方合作的必要性及历史合作情况（如有）。
二、谈判团队团队成员：负责人：[姓名]，职务，负责整体策略规划与决策。
技术顾问：[姓名]，负责技术参数的审核与建议。
法务代表：[姓名]，负责合同条款的法律审查与风险评估。
财务专家：[姓名]，负责成本效益分析与财务条款谈判。
销售/市场代表：[姓名]，负责市场分析与合作潜力评估。
角色分配：明确各成员的职责、分工及相互配合方式。

三、市场与对手分析市场分析：分析当前市场趋势、竞争格局、目标客户群体等。
对手分析：调研对手的公司背景、产品或服务优势、谈判风格、可能的谈判立场等。
四、谈判目标与底线最优目标：设定最理想的谈判成果。
可接受目标：在不影响大局的前提下，可以接受的条件。
最低底线：谈判中不可逾越的最低要求。
五、谈判策略与预案开局策略：如何设定谈判基调，如采取强硬、温和或合作的姿态。
信息策略：信息的透露与隐藏，如何利用信息不对称。
报价与还价策略：初始报价的设定，以及后续还价的策略。
应对策略：针对对方可能的策略，准备相应的应对措施。
预案准备：预设各种可能的谈判情景及应对方案，包括僵局破解、紧急撤退计划等。
六、谈判议程与时间表议程安排：详细列出谈判议题及讨论顺序。
时间安排：谈判的起止日期、每日议程安排、休息与总结时间。
七、预期问题与风险评估潜在问题：预见可能遇到的问题，如价格争议、技术兼容性、法律合规性等。
风险评估：对上述问题可能导致的风险进行评估，并制定预防措施。
八、后续跟进与执行计划协议签订：协议签署的流程、时间安排及注意事项。
执行监督：协议执行的监督机制，包括定期检查、沟通机制等。
评估机制：建立谈判成果的评估标准与反馈机制，以评估谈判成效及未来合作的改进空间。
九、附录相关资料：市场研究报告、对手分析报告、法律条款参考等。
联系方式：谈判双方的联系人信息，便于紧急沟通。
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（图片来自网络侵删）
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