优秀的销售人才是可以培养的，卓越的销售团队是可以塑造的，全面的激励机制有助于长期、良性地打造一支冠军销售团队。
设计销售团队激励机制时，主要的考虑因素是销售团队的销售业绩，如销售额、客户数、成交量、订单数等。下面是一则销售团队激励机制方案，供读者参考。
方案名称
销售团队激励机制方案
编 号
受控状态
一、实施目标
为达成如下目标，特制定本方案。
1．促进销售目标的实现，充分激发销售人员的积极性和创造性，建立团队与员工双赢的局面。
2．引导销售人员进行合理的市场开拓、提升销售业绩，贯彻多劳多得的思想。
3．激励销售团队，完善销售团队竞争机制，促进部门内部有序的竞争。
二、激励原则
1．综合绩效原则：根据销售团队的月目标达成率、回款额等内容的综合考评结果进行激励。
2．公平公开原则：考评与激励的标准需做到公平、公开化。
3．长短相结合的激励原则：每月进行销售团队业绩综合考评（即时激励），同时进行年度综合测评（长期激励）。
三、激励对象
1．销售团队的各级管理人员。
2．各地域、各市场中的一线销售人员。
四、激励方式
1．薪资激励。
2．竞赛激励。
3．情感激励。
五、薪资激励
销售团队成员的薪酬构成主要包含4个部分：薪酬=底薪+绩效奖金+福利+中长期激励。
1．底薪由企业人力资源部门统一核定。
2．绩效奖金：根据销售人员的售楼业绩，按销售总额的×%提取。其具体提成办法为：一个月内达到×××万～×××万的销售额，按×%提取；达到×××万～×××万的销售额，按×%提取
3．福利：销售人员的福利主要包括各项津贴与补助，如交通津贴×××元/月、通信津贴×××元/月等，津贴的额度也可以根据环境的变化及时调整。
4．中长期激励（年度激励）：年底根据销售人员业绩的回款额×%作为对销售人员的额外奖励。。
六、竞赛激励
（一）优秀团队负责人奖
1．评选条件。良好的状态和工作效率，团队成员精神状态良好；能有效的沟通和适当的授权意识，与各部门对接流畅，任务达成率、销售额最高的销售团队负责人。
2．表彰与奖励。颁发荣誉证书，基本工资提升一级。
（二）个人业绩冠军奖
1．评选条件。能按时、高质量的完成销售团队赋予的任务目标；为团队目标共同努力，无违纪违规现象，业绩最高的个人。
2．表彰与奖励。颁发荣誉证书，除团队奖金分配外，按个人业绩和系数计提销售奖金。
（三）最佳新人奖
1．评选条件。遵守团队的各项规章制度, 诚实守信，认同共同的团队文化；个人成长最快，工作态度认真，入职一个月内累计业绩最高的个人。
2．表彰与奖励。颁发荣誉证书，除团队奖金分配外，按个人业绩和系数计提销售奖金。
（四）最佳表现奖
1．对每月表现最佳的人员做出表扬，可以是精神上的，也可以是精神加物质的。
2．获奖的因素不一定以业绩作为评定标准，可以是其它多方面的内容：如最佳精神风貌奖（注重自身形象）、最具人格魅力奖（气质好、学习精神强）、最佳服务奖（对客户服务优秀）、最佳业绩奖（销售量最大）、最佳礼仪奖（注重自身礼仪）、最佳表现奖（对工作积极认真负责）等等。
3．表彰与奖励。颁发荣誉证书，除团队奖金分配外，按个人业绩和系数计提销售奖金。
（五）每季最佳业绩奖
1．与月度个人业绩冠军将相结合，在激励销售人员的同时，有效的保持团队精英的稳定性，强化薪酬的激励作用。
2．表彰与奖励。颁发荣誉证书，除团队奖金分配外，按个人业绩和系数计提销售奖金。
七、情感激励
情感激励主要体现在给予销售人员充分的信任、增进管理人员与销售员工的沟通、加强对员工生活关怀（如为销售人员举办生日宴会等）等方面。
八、其他
1．本方案的解释权属于人力资源部，修改时亦同。
2．本方案如有未尽事宜，参照企业相关管理制度的规定。
执行部门
监督部门
编修部门
执行责任人
监督责任人
编修责任人
2 研发团队激励机制设计
优秀的研发团队，需要让人才愿意留下来、长期待下去，科学合理的激励机制有助于打造一个高效的研发团队。
设计研发团队激励机制时，主要的考虑因素是研发团队的研发成果，如新产品、新技术、新工艺等，同时要兼顾研发成果带来的经济效益。下面是一则研发团队激励机制方案，供读者参考。
方案名称
研发团队激励机制方案
编 号
受控状态
一、实施目标
为激发研发人员的工作热情，充分调动研发人员的工作积极，不断提升研发成果的先进性，提高工作效益及经济效益，特制定本方案。
二、激励原则
1．鼓励实施精神与物质相结合的办法。
2．处理研发事故，首先应明确相关人员责任，针对实际情况实时惩处。
3．所有研发人员，在实施绩效奖惩时一律平等。
4．处理奖惩以事实为依据，以相关制度及方案为准绳。
三、激励对象
1．研发进程中各类事项的管理人员。
2．各类开发、测试、维护等一线研发人员。
四、激励方式
研发团队可以采用正激励和负激励结合的方式进行团队激励管理。
（一）正激励方式
研发团队常用的正激励方法包括以下5种。
1．晋升：职务、薪级提升，根据研发人员对研发项目的功劳大小，可分为按规定晋升和越级晋升。
2．加薪：职务不变，薪级（月薪）数额提升，可根据实际情况增加×××～×××元。
3．奖金：一次性奖励现金及有价值物品，可根据实际情况，现金数额不限。
4．记大功：在研发工作中有重大创新、获得专利、及为企业增进收入___万元以上，或一年内获5次嘉奖也可记大功一次。记大功可根基实际情况实施晋升、加薪、奖金等奖励。
5．嘉奖：在研发工作中有突出表现，可获得嘉奖。
（二）负激励方式
研发团队常用的负激励方式包括以下5种。
1．免职：免职后永不录用，因处罚法律而免职的将送至司法机关进行查办。
2．降级：降低职务或薪资等级。
3．降薪：每月工资降低一定数额。
4．记过：一年内没记过2以上的，给予降薪处罚。
5．警告：一年内警告2次为记过一次。
五、激励措施
研发团队可以采用的激励措施主要有：目标激励、示范激励、荣誉激励、物质激励、竞争激励、处罚。
（一）目标激励
1．给团队中所有研发人员设定合理的工作目标，给每个员工一个标准和这个标准的工资，在超额完成任务是就给予奖励，如果没能完成标准的给予处罚。
2．每个员工既有目标，又有压力，产生强烈的动力，努力完成任务。
（二）示范激励
要求各类管理人员做出表率，以自我行为示范、敬业精神来正面影响员工。
（三）荣誉激励
通过绩效考核，评选优秀人员，授予“年度优秀员工称号”，并设专栏，对其进行介绍和表彰，使其产生自豪感和光荣感，鼓舞士气，引起更多员工的关注和赞许。
（四）物质激励
将工作态度、表现和绩效与个人薪资、晋升挂钩，增加优秀研发人员的工资、生活福利、保险，并发放奖金
（五）竞争激励
提倡研发团队内部员工之间、不同研发小组之间的有序平等竞争以及优胜劣汰。
（六）处罚
对犯有过失、错误，违反规章制度，贻误工作，给企业造成经济损失和败坏企业声誉的研发人员，进行不同程度的处罚。
六、激励效果评估
研发团队激励方案实施后，团队管理人员根据研发人员的工作业绩和效率，对激励效果进行评估，并依据评估结果适当调整激励方案。
七、其他
1．本方案的解释权属于人力资源部，修改时亦同。
2．本方案如有未尽事宜，参照企业相关管理制度的规定。
执行部门
监督部门
编修部门
执行责任人
监督责任人
编修责任人
3 项目团队激励机制设计
优秀的项目团队一定是分工合理、关系密切、合作默契的团队，良好的激励机制有助于打造一个高效推进的项目团队。
设计项目团队激励机制时，主要的考虑因素是项目团队的项目完成情况，如项目验收成果、项目进度控制情况、项目事故数、项目成本控制情况等。下面是一则项目团队激励机制方案，供读者参考。
方案名称
项目团队激励机制方案
编 号
受控状态
一、实施目标
为加强项目的质量、进度、验收管理，调动项目管理人员及各类工作人员的主动性、积极性，不断提高项目团队的工作效率，特制定本方案。
二、基本原则
1．应采取物质激励和精神激励相结合的方式。
2．将项目团队的激励与项目业绩、项目工作绩效挂钩。
3．根据项目实际和项目成员的特点设计更多、更灵活的激励方法。
三、激励对象
1．项目团队各级管理人员。
2．项目落地实施的各类工作人员。
四、激励的形式
项目团队的激励主要包括绩效激励、项目提成和单项奖金等三种形式。
（一）绩效激励
1．根据绩效考核结果支付报酬。
2．按照项目周期、季度或年度进行考核计发。
3．计算分配方法为：绩效薪酬=绩效薪酬基数×绩效系数。绩效薪酬基数根据项目团队成员的固定薪酬或岗位工资标准确定，也可参照历史实际绩效薪酬水平设置，绩效系数根据项目团队的绩效考核结果确定。
（二）项目提成
1．根据项目业绩按预定比例计提的奖励薪酬。
2．一般按照项目周期，根据项目回款程度发放。
3．计算分配方法为：项目提成=项目收入×提成比例。根据比例根据项目团队成员的贡献大小、工作难度和项目利润确定，于项目启动前预先设置。可根据项目盈亏程度规定发放比例和扣罚标准。
（三）单项奖金
1．根据完成特定的项目目标而给予的一次性奖励。
2．按固定周期（季度、年度）进行考核评定。
3．根据责任目标来制定奖惩标准，如项目质量验收合格率达100%，给予奖金___元；项目进度提前完成___天，给予奖金___元；每发生一次项目事故，扣罚___元；年度项目事故超过___次，扣罚薪酬___%，取消评优资格。
五、激励奖项设置
（一）项目管理奖
1．将项目利润总额的____%设为项目团队的项目管理奖金。
2．分配标准，项目管理奖金的分配按照各类人员占奖金总额的对应比例予以发放。
（二）项目成本节约奖
1．该奖金来源是由项目团队管理人员通过加强管理、提高效率、降低损耗等方法降低的项目总成本所产生。
2．将项目成本节余部分的____%作为项目团队的成本节约奖金。
（三）项目进度奖
1．项目总进度目标提前____天完成的，给予项目进度目标考核金的____%作为奖励，提前____天以上的，按项目进度目标考核金的____%比例计发。
2．项目进度奖的考核将不可抗力，特殊市场因素、重大政策变化、设计或甲方原因等影响因素排除在外。
（四）项目质量奖
1．项目质量奖申报。项目经过验收，在审定的金额上核定考核系数并提出申请单，批准后发放。
2．项目质量奖金额的确定。奖励金额=奖励基数×考核系数。
3．团队成员（不包括兼职质检人员及中层以上）发现质量问题或缺陷并及时反馈，每次嘉奖___～___元，按月发放。
4．在质量工作中表现突出、工作成绩优良的员工，项目团队可不定期给予嘉奖。
六、注意事项
1．应避免项目激励设计不符合项目管理实际，难以落实。
2．应重视与项目成员的沟通，了解其内在需求，以便设计更加适合有效的激励方案。
3．项目激励方案的设计必须符合项目团队的特点，避免千篇一律缺乏灵活适用性
4．应定期收集项目团队成员激励的反馈信息，及时作出调整。
5．设计激励方案时要注意考虑培养团队文化，创造良好的工作氛围，从而有利于提高项目团队成员激励效果。
七、其他
1．本方案的解释权属于人力资源部，修改时亦同。
2．本方案如有未尽事宜，参照企业相关管理制度的规定。
执行部门
监督部门
编修部门
执行责任人
监督责任人
编修责任人
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