项目管理中的谈判策略(谈判项目管理项目策略项目经理)「项目谈判要点」

一般建议项目经理优先从执行组织内部获取资源，因为这样不会触发额外的采购流程和不必要的成本花费，使更多的内部资源有机会参与到项目工作中。

在获取项目资源的谈判中，项目经理能够影响他人的能力很重要，所以项目经理需要在组织内部具备必要的政治意识和文化意识，能够通过必要的谈判技巧说服职能经理，让他/她看到项目具有良好的前景，会影响他/她把最佳资源分配给这个项目而不是其他竞争项目。

现把经常采用的一些谈判策略或谈判战术总结如下：

·1、最后期限：为达成协议强加一个最后期限，比如请在5分钟内答复，否则就请买回程机票。

·2、吃惊：提出新的信息，让谈判对手感到吃惊。

·3、权力有限：宣称无权对刚才的谈判结果拍板。

·4、关键人物不在场：宣称有最终批准权限的人不在场。

·5、战略拖延：指以各种方式拖延谈判或其中某一个问题的讨论。

·6、既成事实：指坚持某个问题已有既定的解决方案，不需要再讨论。

·7、一个唱红脸，一个唱白脸(黑脸)。

·8、撤退：故意表现出自己对某个事物没有什么兴趣，以便以退为进。

·9、公平合理：以各种方式证明自己是公平合理的。

项目管理非常强调在谈判过程中，谈判双方都应该秉承双赢思维，呼吁涉事的双方或多方能够做到换位思考，切身处地考虑不同方的观点和诉求，针对项目问题达成共识和一致的观点。