项目管理交付之碎碎念-第一章 如何做拜访客户（5）(拜访客户感兴趣原型公司)

1) 开始拜访能够让对方感觉很亲近，所谓能够对的上话，他说的你能听的懂，你

说的他很感兴趣，和新来的中层管理可以聊客户公司情况，文化特点，老板历史等等，也可适当八卦，过程中了解到新来中层管理者背景以及他诉求点。
和信息IT聊行业成就感，谈谈行业标杆IT做的情况等等，过程中了解下当前IT现状及整个公司对IT看法。
和业务骨干聊聊标杆怎么做的，谈好的也要谈不好的。

2) 拜访过程中要不断的适合的去拉近关系，可以借助地域、行业现象、上家公司

某个事件不断加深双方关系，可以邀请对方参与一些适当活动，比如爱运动的可以邀请一起去跑步健身等，爱看书的可以邀请一起参加读书会或者推荐书籍的等，过程中就可以顺便加到对方的个人微信，将日常工作转化到生活中。

3) 有时候去拜访时也可以送些公司的期刊或者书籍，提前一定要充分的阅读所送的

书籍，对于可能是拜访对象感兴趣的要重点关注，可以适当写自己见解解读，待拜访客户时可以重点进行说明下，这个前期一定是基于对客户及所拜访人了解，让对方感兴趣。

4) 结束时，一定要约上客户下次时间，这个时间不一定是工作的可以是生活的，工

作上可以请教，生活的可以互相探讨。