4月10日，正是冬奥倒计时300天之际，在金山软件珠海产业园里上演了一场“激情300，一起冬奥”绿色跑活动。珠海产业园是金山全国5个研发中心之一，这家伴随中国互联网走过30年的“老公司”一直在主张年轻化，外界都是观望，金山在完成了九成政府布局之后，下一个赛道是什么？
湖南常德、蒙文版、顺丰
金山和用户的三个小故事
在金山的分享会上，金山用三个小故事的案例，让我们看到了一款小小的国民软件是如何赢得用户喜爱的。
众所周知，在政府的办公过程中，公文办公是比较重要的办公环节，我们常见的红头文件是其中重要的一部分。红头文件的格式要求非常严格，所有部门做完的红头文件都需要交给文印部门去检查校对格式，而大部分来的文件都不够合格。
金山办公客户成功部副总监张超介绍说，他们在湖南常德调研的时候，当地一位政府单位工作人员就提到，文印室的人每天要接受大量的公文，来到这儿的都是不太严格的，因为红头公文是有严格的国家标准。
文印室的人员就是要精准判断红头文件的关键部位是否可以，不可以的地方怎么调。有的时候在电脑上看的是好的，打印出来就出现偏差。检验红头文件的严格程度需要工作人员拿两张公文向着灯去比对1毫米的差距。
而wps的红头文件模版功能就完全解决了这个问题。
张超说，当时做的模板时，研发人员拿游标卡尺去量尺寸，因为正常的尺子没法做红头公文，所以精确度特别高。
模版仅仅是解决了红头文件的撰写，而文件的流转、修改、打印是另外一个痛点。
金山软件花了很大力气做移动办公这个点，即把整个平台搬到手机、平板端，所有系统的应用、办文都可以在手机端，通过账号登录系统，通过移动端WPS的操作去实现移动端的办文。
就山东来说，目前，包括山东省人民政府办公厅、山东省委宣传部等省直单位，均已采购并安装了WPS，实现了山东省直党政机关单位WPS办公软件的全覆盖，率先完成了党政机关软件正版化。在德州、威海、济宁、淄博、日照、潍坊等地市，当地党政机关单位都采购了WPS办公软件，实现了市直党政机关WPS覆盖。
而wps蒙文版的诞生则真正帮助了很多少数民族办公人员享受到了便利。
此前，涉及到蒙文办公的少数民族政府单位的工作人员，需要不断复制粘贴文字，要同时开启4个窗口，在各个窗口间切换操作。全世界都没有蒙文版的办公软件，所以当地人也都习惯了这种操作。而当蒙文版办公软件出现之后，当地工作人员办公就便捷多了，并且自带蒙文翻译、内置了蒙文字体和符合蒙文标准的模板。
顺丰是一家接受金山办公服务的民营公司，作为一家快递公司，顺丰一直追求效率至上，顺丰有非常多完善的业务系统，很多事情都跑在系统上，这让他们的效率变得更高，单个人单独操作一些事情是非常少的。
顺丰内部有130多个业务系统，有30个业务系统用了在线预览能力，有25个业务系统用了文档搜索能力，还有10个系统用了调用Office的一些能力，每个系统会自己去建这些能力，会找一些小插件或者已有的功能来做。对于企业来说很浪费钱，本来一个插件可以做到的事情，结果因为系统比较多，中间是不通的，所以导致他们重复建设。
顺丰提出的要求是所有云端能力，包括预览、全文检索、文档安全必须让他的业务系统具备这种能力，而不是单纯用wps的产品，文件要在产、存、管、用整个文档流程中都需要WPS给他开放能力、开放接口，把金山的办公能力赋能给顺丰的业务系统。
最后金山为顺丰做了云文档管理中台，建设中台后所有100多个业务系统都可以调中台的在线预览能力，都可以调中台文档检索能力，去完成系统本身的要求。
这让顺丰不仅省了钱，而且提高了效率和数据安全，真正做到了降本增效。为此，去年底这个应用被评为“顺丰人气办公产品”，还获得了一个小奖杯，拿了一点奖金。
企业侧和轻办公将成为金山下一个赛道
实际上，很多人不了解，金山才是上市公司收割期，坐拥4家上市公司，其中2007年，金山软件母公司在香港联交所挂牌上市；2014年，猎豹移动在美国纽交所上市；2019年金山办公登陆科创板；2020年，金山云在美国纳斯达克上市。
对于金山来说，政务办公的业务基本上布局完成，接下来就是主攻企业赛道和C断用户挖掘。
金山办公软件助理总裁高峰说，市场的覆盖率上，从部委、省级政府、地市政府到大企业覆盖率基本都在90%以上。据统计中国大概有4亿的PC，金山办公覆盖的用户大概是2000万至3000万。企业的市场更大，我们自己只有百分之十几。中小企业虽然有个人版，个人版覆盖得比较多，但大部分覆盖的是个人用户，企业自身并没有为员工买单，未来我们想从中小企业做布局。
金山下一个瞄准的赛道是教育行业。去年，教育部的等级考试将金山办公纳入进去了，大学毕业可以选择考WPS，金山方面也出了教材，未来希望能发展教育市场。目前已经跟清华、北大建立合作，在高校内部对教师和学生都有产品的合作与应用。未来将普及到中小学生，让学生从小培养用户习惯，这是公司未来5至10年重点布局。
另外就是医疗行业，高峰说这个行业金山从来没有碰过，接下来会在医疗行业做重点的布局。从医疗行业的系统整合，包括端的应用、云服务的推进，都会逐步开始渗透这些行业。
张超还告诉，未来轻办公软件将成为他们接下来产品优化的一个方向。“我们也了解到，很多文字工作者可能并不需要很复杂的办公功能，他们需要产品极尽简化实用，并且具有在线编辑和实时保存功能，因此基于云存储的轻办公方向我们也正在优化设计，让更多人能够享受到产品的便利性。”
武汉将建立新的研发中心
金山办公CEO 章庆元表示，金山目前在5个城市有研发中心，包括北京、珠海、武汉、广州、合肥。
目前，在武汉的研发中心即将突破1000人，很快办公场所就不够用了，去年金山软件集团跟小米一起在武汉光谷拿了一块地。金山的规划是把武汉建设成一个研发基地，目前武汉研发中心还有海外研发团队，未来金山办公所有的业务部门在武汉都有分部。
“原来珠海是我们最大的研发基地，后来发现一个问题：珠海招人相对慢一些。来珠海的人很多是被我们吸引的高端人才比较多，但大规模扩展时会有一些压力。所以接下来我们会在武汉建立各个部门的分支部门，因为武汉的高校比较多，我们会跟武汉做校企的合作，这是一个很大的优势。”
所以，武汉将成为金山研发实力提升的一个重要安排，未来武汉研发团队有望达到跟珠海差不多的规模，跟珠海园区一样成为一个新的研发大本营。
金山的研发中心策略是在全国各地布局，不会把某个业务全部搬到同一个地方，比如武汉高校多，就在武汉投入较多人力资源实现新的项目，包括老项目的改进等需要较多人力完成的项目。珠海是研发的大本营，核心的东西会一直在珠海；其他地区，比如安徽声谷，有很多AI方面的人才，会在安徽投入AI研发的团队；在南京投入信创之类的研发。我们会根据地方的特点带布局。
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