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卖家在接待顾客的时候，经常遇到顾客议价的问题，有的很好说话，但是有的不好说话。不少初级卖家都不知道如何应对，下面我们就分享一些应对议价的技巧！
一般情况买家咨询后再议价都有下面的心理：
1、爱占便宜的 - 反正可以聊很多，能少一点是一点；先问一下万一就少了给优惠了呢。
（图片来自网络侵删）
2、寻求心理平衡型 - 这家店产品确实看上去不错，但比其他看的产品贵一点，心里想要一些差价。
3、没有诚意的询价比价型 - 自身可好评率也不高，先问问最低价格再说，漫天还价。
（图片来自网络侵删）
4、诚心想要型 - 先问问，能少一点是一点。这种最好处理，给个小礼品什么的就行了。
不管什么议价的顾客，都用一个办法解决：就是有其他优惠，比如送个小礼物、发放小额优惠券；如果实在没有优惠就一定要让顾客知道这是最低价格，并说服顾客！
{PS：通常来说这类顾客也很难说服。}
给小卖家们提供一些些话术哦：
客服话术1：亲，实在抱歉，咱家利润已经最低了，实在对不起呢亲（哭，为难状）！
客服话术2：亲亲， 一分钱一分货了啦，咱不清楚其他店铺的情况，但咱对咱的产品是很有信息的呢，好的价格也是好的产品呢（奋斗状）！
客服话术3：亲亲，正所谓一分钱一分货，咱家的产品本身利润就已经很低了亲，这个价位性价比很高的亲。
客服话术4：亲，实在抱歉， 成本价高，价格肯定是要高一些的亲，毕竟咱买东西不只是注重价格哦，还得看质量您说是不，这款产品质量相对其他产品有哪些优点，好在什么地方等介绍一下（害羞状）！
其实不管是什么样的顾客，客服人员只要把握一个原则即可。那就是让顾客认识到这是店里能给出的最低价格了。
不议价的话术尽量不要直接说，一定要给出一个不议价的理由。主场不重要，利益才重要。议价让步要讲究节奏，切忌一步到位。
好啦，其实我最怕的是议价后，个别买家还容易差评，最让人无语。
