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本场活动内容丰富，全面涵盖了大客户管理的关键环节。首先，讲师刘畅详细讲解获客方法与目标客户分析的重要性，包括如何构建精准目标客户画像、有效获取销售线索以及多维度分析目标客户。这一部分内容为参会者提供了切实可行的市场洞察策略。
随后，刘畅老师深入探讨了客户拜访准备与关键客户信任建立策略。她强调了拜访目的明确与充分准备的重要性，并分享了开场3P话术、关键客户信任构建因素、B端销售中关键人物的识别方法以及9T客户性格画像和应对策略。这些实用技巧为销售人员在实际操作中提供了有力支持。
最后，在客户需求的识别与挖掘环节，刘畅老师介绍了顾问式销售提问技巧、SPIN需求销售模式及其案例解析，并强调了FAB产品推荐话术的有效性。这些工具和方法的掌握，有助于销售人员更准确地把握客户需求，提升销售效率与成功率。
（图片来自网络侵删）
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