软件外包项目报价的难与痛(外包软件云门报价人力)，软件外包报价模式。

可以用购买家具的例子，来形象地描述这两种方式的差别。
如果你选择自己找木匠来定做家具，可以根据自己的需求和预算，设计出最符合自己要求的家具；而购买成品家具则更加方便和快捷，但可能无法满足你的个性化需求。

由于软件外包的本质是人力外包服务，人力成本就成为影响毛利的核心要素。
因此，人的“人均产值和人均成本”就成了关键指标。

下面是我找到的几个实际行业数据：

通过这些数据，我们可以发现，头部公司的毛利率仅在10%左右，这意味着高毛利时代已经结束了。
以前，毛利率能够达到40%以上，但现在已经一去不复返了！

报价原则应该是基于公司的底线毛利，同时考虑到项目的人力成本来对外报价。

比如，一个项目需要产品经理、设计师、前后端工程师4人完成，工时为1.5月。
那么，项目报价应该按照以下方式计算：

通过这种方式，我们可以确保公司的利润，同时也能为客户提供合理的服务。

总的来说，软件外包的报价是一个复杂的过程，它涉及到人力成本，项目需求，市场竞争等多个因素。
公司需要在保证自身利润的同时，提供有竞争力的报价，才能在市场中立足。