图2345，就是最近这几天，一个客户签了3次合同，包括一次来公司现场签约，而且在谈好需求第2天，就给我说那就合作做一个，结果还是水了，说什么股东怕源码麻烦，呵呵。
这已经是这2个月来签了5,6个合同都不付款的其中一个了，另外还有10个都是说肯定做，一定做，今天晚点就付款，明天就付款，结果是一个都没有成功付款，像这种市场环境，定制开发还有必要做吗？而且更恐怖的是，为了这几个合同，我们已经谈了几十上百个客户，每个客户都要去用心服务，去评估，去分析需求，去修改方案，对接很久。
怪不得我身边做定制开发的公司都倒闭了好多，几个朋友公司也关门了，以后这种订单就让给做定制的公司，或者大公司去做吧，我不和他们抢了，他们需要金额大的单子，我们完全不需要了，我也统计了一下前几年数据，我们一年也就签几个这种几万到10多万的，实际一个项目投入2,3个人，甚至3,4个人去做，几个月下来，我给技术团队的分成也很高，我自己就一点点利润，我一年谈几百个客户，成交几个，真没必要啊，兄弟们。我们签成功100个订单，估计其中就那么1,2个是高额的定制开发，真的是没必要折磨自己了。
所以我们这样的程序员创业，技术型团队，就应该打磨和经营自己的产品，把我们的小程序系统做好维护和升级，这样已经可以满足80%到90%以上的企业需求了，不管企业是做产品，服务，还是什么场地预约，课程，门票，不管什么行业，我们都可以满足了，何必去死耗定制开发呢，我们可以让客户选择SAAS交付，源码交付，基于系统的二次开发，业务范围已经很足够了。
所以定制开发的业务，实际并没有什么意义了，不管是程序，软件，系统以后我们都不接定制开发了，对于企业官网的定制设计，我们还是继续保留的，虽然做网站麻烦些，利润也不高，但是大部分定制设计的价格都在几千而已，所以总还是能成交的。
我觉得每个人就是要做自己擅长的事情，符合市场规律的事情，不要什么都想做，年轻的时候就是想要做大，什么项目都要抢过来做，现在觉得只需要把细分的市场做好，就非常了不起了。
