现在是万众创新，大众创业的时代，街头巷尾，咖啡厅，广播里，微信中，QQ群里，到处都是创业的口号。恨不得，你不出来创业，就是怂比，不能裸辞，就是没有梦想，这一辈子白过了。
创业是个梦，必须在清醒的时候做，否则会迷失自己
现在确实是一个创业的好时代，注册资金的限制取消了，不需要垫资了，办理速度快了，不需要到处托人了，而且到处都是创业咖啡，满大街都在找技术合伙人，运营人员，看上去哪里都是机会，看什么都可以把互联网加上去。于是，几个朋友凑一块就开始天南海北的聊，一激动一拍桌子，干！
一个新的创业公司就产生了。这是就不免谈到公司治理结构，股份构成，个人职责。而且早期的时候，有的创始人可能还是兼职，所以这就更理不清楚了，不过，市场也很好，前景也很不错，投资看上去也不是问题，更重要的是大家谈的很不错都很有信心，那就干吧。
于是就有了一个晚上，大家在大排档，对着小龙虾，拿着烤串结义金兰，气吞江河，滔滔不绝，互绘美好前景。
这个时候，一般当老大的，会站出来，满怀深情的举杯，环视一圈，然后停一下，低一下头张开嘴本来要开始说的，结果感情冲上了头脑，眼圈立刻红了，喉头有点哽咽，咽一口吐沫，长吁一口气，把本来要讲的话在停一下，再把杯子举一举，在看一圈眼前期待的红眼圈门，最后来一段感人肺腑，深情并茂的盟誓，大意就是：
“今日喝着结盟酒，明日大家一起走；火里水里不回头，我有你有大家有”。
你所梦想的黄金组合就成功会师了，在你脑海里，是这样的
多么美丽的开始，这时候，你的眼前就没有了以前的小鸡肚肠，没有了家长里短，更没有了月薪和奖金，连平日里打车都会不打了，能坐公共汽车就坐公共汽车，因为，这是我们一起的事业，为了这个事业，一切都是可以抛弃的。
一个美丽的开头，人性的光辉在这时被无限放大，每个人都是慷慨大方的。老大一般这个时候会站出来，说亲兄弟，明算账，我们来顶一下游戏规则。
有的人就站出来说，“没啥定的，老大你说咋办就咋办，我们还信不过你么？”
“对啊，签在纸上的也不一定有用，最后你还真的去打官司啊，我们最重要的就是信任”
“是啊，兄弟们，我当初也找了不少人，能跟着我一起出来做的，那就是兄弟，大家放心，我一定不会亏待大家的”
这是，一般还是会签一个协议，但是协议的严谨和效力就不敢说了，每个人都不会仔细的去看，恨不得扫一眼就丢回去，表示自己不是冲着这个来的，表示自己特别信任大家。
于是过程中，大家都712的工作，通宵达旦，看着销售数字增长心里高兴，看着短期现金流有问题，就赶紧从家里掏钱垫发工资，不这么做就不足以表明自己的投入。
于是，公司效益越来越好，方向越来越明确，离融资，上市也越来越近了，这时，悲剧的影子就逐渐产生了。
笔者这几年经历和看到了太多的创业团队散伙，反目为仇，最后事情也没成，多年的朋友也做不成的例子。
当初的黄金组合，结局是这样的：
这里拿几个典型的例子出来讲给大家听听，大家不要对号入座，因为，所有的悲剧都是类似的，最后归根到底不外乎就是股份和钱。
故事一：甲乙一起创业，甲在一个大外企，有一定的人脉资源，乙是主要负责产品和技术的的，甲乙早期的股份配比是7：3，然后甲兼职，乙全职，甲主要负责整合资源，搭建平台，乙负责产品研发。产品做的很好，市场做的也很不错，不到一年，这个公司被估值很高，有投资进来了。这个时候，甲乙产生矛盾了，甲觉得按照实际的贡献，乙不应该占这么大的股份，所以要和乙谈稀释，重新分配。
故事二： 甲乙丙丁，四个人创业，甲是创始人，乙是跟着甲一起创业的联合创始人，但是甲乙之前几年做的都不够好，甲主要做业务，乙主要配合和后勤管理，为了把公司业务做大，甲把丙找了进来，丙在行业内有很深的人脉资源，能拉到很多的项目，公司逐渐做起来了，业务多了，人又不够了，这时甲和丙又把丁，多年的朋友拉了进来。把公司的股份重新进行了梳理，并且制定了新的游戏规则，甲乙丙丁都是合伙人，股份比例4411，然后为了刺激大家的销售激情，每年年底根据每个人的销售业绩重新调整增发股份。本来一切都很好，大家也很卖力，到年底，公司做的也不错，有的还超额完成了任务，也把融资提上了轨道。这个时候，甲和丙，提出来要无条件调整股份比例，把乙和丁稀释到3%以下，理由是他们作为大股东要保持绝对控股。
故事三： 甲乙一起创业，一个负责业务，一个负责技术，按64占股比例。过程中，丙有很好的销售渠道，帮助公司销售了很多的业绩，提出要作为股东加入进来。这时，甲觉得乙作为技术层面，后续对于市场的贡献越来越小了，而产品也趋于成熟，团队也基本稳定，就提出来当初的64比例不合适，要和乙重新分配股份。
以上三个故事的结局最后再讲，不同的处理方式，不同的人性结局完全不同，而起因都是因为股份，那么创业团队如何的股份分配算是合理的呢？
股份分配是一个综合性的体系，它和合伙人的职责分工、利益分配、薪资、经营表决权、退出机制息息相关的。讲起来非常复杂，需要找专业的律师服务，这里就笔者常见的问题做一个总结：
一切贡献折合成对应的资金，按资金入股核算股份价值。
如果是初期创业，都同样入资，而且每个合伙人都有对应的贡献，例如销售、技术研发、运营推广，那么就按出资的比例占股。
如果都是全职出来创业，那么在一段时间内，每个人的原来在市场上的平均薪酬，减去现在创业阶段拿的薪酬，就等于是这个合伙人在这个阶段的出资数量，也要对等比例占股。
经常会碰到的一个问题，如果在投资兼职投入时间，和全职投入时间的情况下，哪一个更值钱？这是经常碰到的问题，尤其是对应到技术人员。
这里，我们就可以这么分析，如果投资是一次性到位的，而全职投入时间，这算薪酬贡献则是按阶段的，就要根据一个阶段内的投资比来确定股份比例。
即使是创始人，股份也要分期成熟，不是说你是创始人，你的股份就一开始就定死了。
创业的过程是动态变化的，很多创业项目，早期认为的方向早就在过程中变化了很多次，这样的话，早期大家所认为的合伙人贡献，可能也发生了很多的变化，可能原来不看好的业务结果一枝独秀，而原来认为的支柱性业务却没做起来，这样对对应合伙人的心态变化是很正常的事情。
所以，为了约束初创团队，股份应该分期成熟，比如正常会分3-4年成熟，这样在离职的时候，（4-所待年限）/4的部分，在离职时强制以一元回收（感谢@海涛同学）。
一定要留出ESOP（期权池），作为未来过程中员工持股或者合伙人贡献变化的差异调整空间。
中国文化是一个很神奇的文化，明明大家都特别的重视信任背书，但是却又完全没有有效的信任机制，违约成本极低，而维权成本特别高。做事情只会找信任的人，那么信任的人哪里来？不外乎朋友，但是朋友是有限的，而且好朋友是丢一个基本上就少一个的。所以，笔者有的朋友的原则就是不和特别好的朋友合作，这是一个多么悲哀的现象。
凯哥正参考微信圈中众多的创业协议模板，修改一个版本，尽快发出来。是早期初创企业合伙协议的模板，不管创业者会不会使用，但是这些因素都是要考虑的，毕竟，这种协议能约束君子，不能约束小人。
但是，江湖很小，圈子很小，笔者相信一切有报，所以，吃亏的，不必纠结，朝前看，也许早点散伙是好事。占便宜的，也不要沾沾自喜，短时间的利益不是结果。
现在的时代，已经过了个人英雄主义时代，一个人就能够干起牛逼的事情可能性很小，一定要聚力才有可能成功。而合作的核心，归根到底是人性，面对合作的宽容，面对利益的大度。
要珍惜那些信任你的合伙人，不要让他们流汗又流泪。
最后把上面三个故事的结局和大家说一下：
第一个故事：最终，甲拿到了融资，乙出局，目前正在谈补偿。但是对于甲乙来讲，朋友肯定是做不成了，而且在相互的圈子里都有不少的损失。
第二个故事：乙和丁由于没有做股份的工商变更，只有股权协议，基本上只能走法律流程了。
第三个故事：这是一个相对不错的结局，甲乙丙都坐在一起，甲对乙的股份稀释并不多，并且甲按照溢价回购乙的股份，丙作为潜在合伙人按期权根据最终效益阶段获得期权，三个人仍然一起顺利合作。
差异就在人的气度，但是最吃亏的，都是小股东。所以，除非你能够自己主导一滩事情，或者你足够信任与你合伙的大股东的人品，经过众多的约束，否则，合伙创业，小股东们，要慎重谨慎。
因为你可能抱着与人白头偕老的心，最后发现，其实只是玩了个一夜情
归根到底，合作是双方面的事情，最终没有合作成，一定是两方面都有一些问题，最终利益不能够一致。那么这种情况下，大家把退出机制要提前定好，这样最后定多就是离婚，算算财产，看看贡献，差不离了分手，以后见面还能够一起喝个茶。
人生苦短，江湖险恶，能够一起共事，是缘分，能够一起创业，当初一定是可信任的人。不要因为一些短期利益，争执，经营的问题，最后连朋友都没得做，那就损失太大了。
一切要看开一些，创业只是一个工具，而不是最终的目的，不要为了创业而创业。
笔者做了多年的管理咨询，信息化咨询和架构，合伙创业多年，目前正在自己折腾，如果有创业的各类问题，技术合伙人，技术开发的问题，可随时和笔者联系。免费进行创业咨询和技术架构服务。
下面转发一个合伙创业协议书模板，这个模板供各位合伙创业前订正式合作协议使用，主要参考里面需要考虑的内容，基本上不要疏漏。
在本文前两天发出后，收到很多朋友反馈，有的专门打电话来咨询具体事宜，这里总结了一下典型的问题：
如果创业团队里有纯出资方，不参与任何经营，那么参考纯投资角度计算股份，比天使略高一点比例，但是建议不能按照纯资金比例计算。而且如果出资是阶段性到位，则需要考虑其他创业者的精力投入折算市场平均价格的阶段。
举个例子，很多时候互联网创业早期最大的成本就是技术开发成本。如果技术团队是以工资技术入股的，这个技术团队在市场上的月工资价格是30万，那么在前三个月，即时其他开支很少的情况下出资方前三个月也要入资对应比例的资金。
合伙创业协议书标准模板
2015-08-24 红磊慧远
前言
合伙协议书（PA），主要是规范和约束合伙人关系和行为的法律文件，一份正规的合伙协议不仅能达到统一思想，团结一心的目的，而且还能避免合伙过程中可能出现的纠纷和分歧；标准的合伙协议书应该至少包含以下几部分：
一、合伙项目简介
二、合伙职责分工
三、股权利益分配
四、薪资财务约定
五、分歧表决原则
六、入伙退伙机制
七、项目推荐计划
八、项目保护原则
九、项目终止原则
十、其他补充说明
创业合伙协议书
甲方：陈小明（身份证号：5）
乙方：王小波（身份证号：4）
丙方：张小顺（身份证号：3）
丁方：刘小强（身份证号：3）
协议总则
四方本着平等自愿、优势互补、责任共担、利益共享的原则，甲乙丙丁四方（其后简称“四方”）就合作创立并运营
项目（其后简称该项目）事宜达成如下协议（其后简称本协议），四方皆需遵照执行：
一、合伙项目简介：
1、该项目属于移动互联网行业，目标客户是创业者及泛创业者，主要是通过产品满足用户、寻找创业伙伴、学习创业经验，寻求创业融资需求；
2、该项目创立宗旨是帮助更多创业者更快地实现梦想！
3、发展战略：立志成为互联网领域成就用户梦想的平台；
二、合伙职责分工：
四方作为该项目前期核心合伙人，为了共同的目标和愿望走到一起，即通过自身才能自利利他，帮助更多有梦想的人通过网络、移动端及线下成就梦想；现将分工明确如下：
岗位
中文名
负责人
主要职能描述
CEO
首席执行官
陈小明
1、战略：负责项目战略、商业模式及阶段性策略制定；
2、人才：负责项目所需人才的物色，新合伙人的招募；
3、融资：负责项目发展到一定阶段的融资
CTO
首席产品官
王小波
1、负责按战略展开阶段性产品研发；
2、负责产品安全性测试和升级迭代；
COO
首席运营官
张小顺
1、负责项目的运营维护；
2、负责产品的市场推广；
3、负责用户的调研反馈；
CMO
首先营销官
刘小强
1、负责产品的渠道销售；
2、负责产品的市场建设；
三、股权利益分配：
股东
出资比例
股权
利益及利润分配
陈小明
67%
67%
纯利润减出发展基金后按股权比例分配
王小波
18%
18%
纯利润减出发展基金后按股权比例分配
张小顺
10%
10%
纯利润减出发展基金后按股权比例分配
刘小强
5%
5%
纯利润减出发展基金后按股权比例分配
1、股权转让：
原则上每个合伙人的股权不得随意转让第四方；确实需转让者，必须书面提交股东会全体股东表决通过方可执行，否则视为无效；
2、股权套现：
四方同意股份套现条件：
A、在公司IPO上市前，股权套现仅限于第四方投资人之到帐现金；
B、本项目获得投资后，在不影响项目发展及征得投资人（股东）同意的前提下，需要套现的一方（其后简称“套现方”）可书面提交股东会多数表决通过后套现，被出让的股权仅限于公司股东受让；
C、套现额=自己所持股份比例×第四方投资到帐金额×（不高于20%）；
D、下次套现时间为新投资者跟投之后，计算方式同B点；以保证投资人信心团队稳定及项目平稳发展；
四、薪资财务约定：
1、在获得投资前或项目盈利前，四方合作关系属于持股免薪联合创业；
2、该项目从创立之初即按照公司模式管理运作，由甲方暂时负责财务管理分类记账，定期向团队汇报后四方签字，以便作为融资的账目凭证；
3、该项目获得首轮投资后，开始扩建团队，引进财务主管及市场拓展主管等人才，完善公司管理制度，四方皆遵守公司管理制度
五、分歧表决原则：
1
岗位工作分歧：
遇到某合伙人岗位工作的分歧，应该采取“专业负责制”原则：即首先应倾听专业负责合伙人（坚持A）的观点及解释，然后全体股东表决，如果全体股东皆不同意A的解释；而A坚持按他的方案展开工作，此时如果CEO不投反对票，可让A的方案执行，但A须对执行后果负责，同时CEO负有连带责任；
2
实施策略分歧：
针对发展策略的分歧，原则上应先展开用户调研，听取用户建议；之后由全体股东表态决定，如果全体股东仍无法解决分歧，则有CEO最终拍板定夺；CEO承担决定后果的主要责任；
六、入伙退伙机制：
1
新股东进入原则：
如项目发展需引入新股东，必须满足以下条件：
A、专业技能与现有股东互补而不重叠；
B、需经过多数（或全体）股东面试认同；
C、股权比例需经过全员股东商业决定；
D、从全体股东按原股权比例稀释；
2
合伙人退出原则：
A、某合伙人因能力精力或时间不能胜任项目发展需要，已经严重阻碍项目发展，由全体股东表决通过后可与该合伙人解除合伙关系；该合伙人之前的投资额按 半 年期分 2 次无息返还；该合伙人的技能及精力投入根据股东会按行规表决折算为相应费用补偿；
B、某合伙人因主观因素主动退出该项目，通过向股东会提交申请，经过全体股东表决通过后可与该合伙人解除合伙关系；该合伙人之前的投资额按 1 年期分 4 次无息返还；该合伙人的技能及精力投入不做任何补偿；该合伙人不再享有项目的任何权益；
七、项目推进计划：
项目阶段
阶段主题
责任人
完成时间
审核
第一阶段
框架设计
项目商业模式制定
软件功能开发框架
甲方
已完成
四方
第二阶段
开发测试
移动端视觉设计方案
甲方
已完成
四方
IOS及Android前端搭建
丙方
2014-03-15
甲方
后台及服务器编程
乙方
2014-03-15
甲方
网页版官网交互视觉设计
甲方
2014-03-15
四方
软件一期常用功能完成
乙丙
2014-03-20
四方
第三阶段
系统内测
目标用户内测并改善流程功能
时长：5天
四方
2014-03-20
甲方
购买服务器及域名
甲方
2014-03-25
甲方
第四阶段
推广阶段
各平台软件上线
乙方
2014-03-31
甲方
推荐用户下载使用
四方
2014-03-31
甲方
更大范围推广
甲方
2014-04-01
甲方
用户群量堆积第一波 线下沙龙
四方
2014-05-01
甲方
八、项目保护原则：
1、四方都须对该项目的商业模式、软件代码和设计保密并承诺不对第四方公布；
2、四方都不能与任何第四方展开类似业务的合伙或合作，否则视为严重违约并自动退出该项目，不再享有该项目的任何股权及权益；
九、项目终止原则
1、如遇天灾、政策、法律，重大公共安全事件等不可抗力因素导致本项目终止，四方皆不承担法律责任；
2、该项目如在 XXXX 年 XX 月前仍未达到 XXXX 目标经全体股东表决通过后可终止；四方皆不承担法律责任；
3、如有违反本协议以上任何一条条款者，视为违约并自动放弃所持股权及权益；
十、其他补充说明
1、未尽事宜四方协商处理，协商一致后，另行签订补充协议；具同等法律效力；
2、如的确遇到不能协商一致之事宜，四方同意在广州当地法院提起诉讼；
3、本协议一式三份，四方签字后各执一份，具有同等法律效力；
甲方签字：
甲方身份证：5
签字日期：2015-9-9
乙方签字：
乙方身份证：5
签字日期：2015-9-9
丙方签字：
甲方身份证：4
签字日期：2015-9-9
丁方签字：
甲方身份证：4
签字日期：2014-4-2
