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如何管理人脉
很多人都知道人脉管理的重要性,所以花很多时间在人脉管理上,热衷于参加各种活动,认识各种人,扩大自己的圈子,但是,不一定有好的收效。
人脉管理,在知识管理中,属于know-who,人际的知识。

用在人脉管理上,这首先包括两层含义:一是你是谁;二是当你遇到问题,谁能帮到你。
人脉不是一个功利的词语,如果以功利来看待人脉,人脉通常是失败的。没有谁喜欢平常很陌生,有事的时候来找自己,事情忙过后又显得像不认识一样在《高效能人士的七个好习惯》里提到情感账户,这是一个好概念:人与人要注重平时的交往,情感的积累,而不要只看重利益。

为什么要首先强调“你是谁”,因为这才是人脉管理的根本如果自己没有一技之长,不能给他人、社会带来价值,而只一味地索取,也许一时行得通,但不能积累长期的人脉很多人只以为认识人多了,人脉自然形成,忽略了自我的建设,所以这种人脉没有根基。
应该把自己建设成为人脉的中心节点,围绕着自己,有不同的朋友,而作为人脉节点的自己,应该喜欢朋友们、了解朋友们、关心朋友们、考虑能够帮助到朋友们什么、带给他们什么价值。
当你足够强大,你具备自己的核心价值,当朋友们需要帮助的时候,要么是自己能够解决,要么是在朋友圈里整合资源,这样的人,会广受朋友信赖,我之所以孜孜不倦地学习,就是希望培养自己的能力,以便在朋友们需要我的时候,不是只是口头说说而已,而是能够给出实际的援手。
其次强调的是要了解别人是谁,有什么长处,在自己遇到问题的时候,能否获取到帮助。这里面仍然不强调功利,不是因为用到才交往,而是出于喜欢,帮助则变成水到渠成的事情。有些人是根本不考虑志趣是否相投,只考虑有用没用,这种交往,会比较生硬。
有人说得好:你有企图,别人会看出来的。
有些人苦于找不到志趣相投的人,所以会勉强自己和不喜欢的人交往,这种关系往往不能长久,在需要帮助的时候,也未必能够奏效,朋友之间固然需要包容,但是原则上,如果经常需要容忍,那就是有问题的关系,不够自然,彼此别扭。
而如果自己的世界够大,生活圈不局限,其实会发现,容易找到相契的朋友,超乎地域、年龄等限制,彼此坦诚相待,肝胆相照,相处时如同春风化雨,温暖温馨。
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这个问题我来系统地回答下吧,从几个方面来说明,看完一定会有相当的收获。
这里谈四个大点:
区分有效社交与无效社交,别浪费自己的时间和生命
你是什么样的人,就会有什么样的人脉和圈子
正确结交和提升人脉
有效管理和使用人脉
第一,区分有效社交和无效>交际/span>
有效社交:有明确的议题和目标,并且能围绕这个议题和目标开展下去;找到问题和解决方法;能达成一致意见;明确跟进工作和责任人;控制时间和效率。(针对工作)
注:志趣相投三两好友开开心心聊不属于无效社交,有价值有意义即可,当然,不要过于频繁,否则耗时耗财耗生命
关键点:有效用(现在vs将来;物质vs精神)
不要过度社交,否则,自己的可支配时间、金钱、生命被浪费。
第二,你是什么样的人,就会有什么样的人脉和圈子
交往和联系是因为彼此需要。
即使是纯粹的精神交往,也需要能够彼此共鸣,方能不断巩固与深化友谊,只汲取不付出,关系必难持久。
只有资源平等,才能互相帮助,否则,你留了电话也没用。
优秀的人脉不是刻意追求过来的,而是吸引过来的。
第三,正确结交和提升人脉
1.让自己变得可爱
人的价值简单来讲分为外在价值和内在价值,外在价值主要是基于功利角度的考量,内在价值则是心理和精神需求方面你能给别人带来什么好处或帮助。
2.走出自我封闭的小圈子
在日常社交中,有两种心态不太可取:1.是自我封闭,傲慢。2.是愤青心态,佛系青年 。
3.掌握“搭讪”的>本领/p>
投其所好:你想认识别人一定是别人对你有什么好处(或内在或外在),那你应该发过来想,你能给她带来什么好处,这就需要投其所好。比如说,如果我要找某个培训师,我会告诉他我这边有客户或机构可以帮他联系(事实也是如此),这种情况下别人是很乐意和你见面交友的。
托人介绍:找一个中间人,双方都认识,让他帮忙介绍一下,对方一般都会卖个面子。
4.深>交换br/>
交谈时间最低不少于1小时;
同时在场人数一般不超过4个人;
5.反其道而行之
女神和高富帅人人都爱,竞争激烈、门槛高
大多数其实都不喜欢被巴结,因为你有特定功利>目标br/>
多互助:与我们层次相仿
多提携:还不如我们的,身边的优秀年轻人、潜力股
第四,有效管理和使用人脉
1.分类梳理
无利益关系的好友、工作人脉等区分开;强关系和弱关系处理好,保持适合各自界限的距离。
2.尽量不麻烦>朋侪/p>
能解决的问题自己解决,因为你频繁麻烦朋友,人家也不乐意
3.平时能帮的尽量多>帮助/p>
不要等到需要用的时候才想起人家来。
4.好刚用在刀刃上
重大问题,关键问题才动用人脉,否则,就是消耗了人情账户。
以上。
认知理解吸收,会有收获的。
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我是冯老师,悟空签约答主,聚焦于个体学习成长与职业发展
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