从事职业培训师工作超过30年，专注于TTT培训业务，自己的刻苦努力，总算取得了一些成绩，也得到了业界的认可。
做培训师是辛苦的，要付出巨大的脑力与体力，很多年轻人想做培训师的工作，他们也经常问我这二个问题。
一、培训师靠什么赚钱
“我们到底靠什么赚钱？”这是我们要面对终极命题。大家一般可能反馈的答案也许是：好的课程，靠课程赚钱；或好的服务，靠人赚钱；或强悍的专业，靠老师赚钱；还有靠课程品牌、靠价值时间赚钱等。
每个领域都有无可回避、必须要回答的终极命题。我们要切记：“树立元认知，去除伪命题！
”
对于培训师，“到底靠什么赚钱”是根本性的问题，今天再追问一步、终极地思考一下：我们靠什么展示专业？我们靠什么赢得时间？我们靠什么提供服务？我们到底、究竟靠的是什么呢？
“我们其实是靠尊重赚钱。”因为有尊重，专业就有了权威；因为有尊重，时间就更显价值；因为有尊重，服务会获得意想不到的满意和包容。
“企业因为尊重你，而愿意付出一定的代价。”我们大家必须要想清楚：“尊重的是什么？”大家更要清楚：“我们以什么去赢得尊重？”
二、培训师赚的什么钱
我们的年收入如何从20万到50万，到100万、150万、200万、300万，乃至更多呢？毋庸回避，因为这意味着我们的商业价值得到市场、得到客户逐步的认可。
“我们赚的什么钱？”这是我们不得不再次直面的终极命题：
“我们赚的是时间的钱！
”我来回答！
时间永远都是有限的，时间也绝对是公平的！
我们不可能没日没夜地上课，不可能每一天、一年中全部的时间都去做培训；我们要有路途中的时间、要有休息的时间、要有课程准备、调整、优化的时间，要有自我充电的时间，当然，也要有与家人相聚和享受生活的时间。
一年内能够上到150天课程的老师，就算行业内的劳模了。在笔者年轻时，培训市场刚刚起步，老师不多，自己也有点名声，所以也曾经有过一年上三百多天课程的记录。每天的课酬标准乘上课的时间，就是我们的年收入，我们赚的是时间的钱。
既要把握和累加时间的“数量”，更要提升和进化时间的“质量”。
如果不考虑非课酬收入和其他收入，收入和上课的时间成正比，和单位时间创造的价值成正比。
成长阶段的培训师，要尽可能地触达客户，争取并获得授课的机会，有了时间的数量，这是职业成长的基础；成熟阶段的培训师，要突破瓶颈，打磨砥砺，精益求精，不断提升时间的质量，才是职业增值的根本。
（企业管理出版社出版）
作者简介：刘子熙
上海启能企业管理咨询有限公司 总裁
培训师职业化孵化平台“明师讲习所” 校长
2014—2016 年度“我是好讲师”大赛 导师团团长
《培训》杂志专家委员会成员
刘子熙（Andrew Lau）毕业于北京大学法律系，曾于 1986年至1991年任职国家行政部门，1991年赴新加坡工作，进入咨询与职业训练行业。曾为几百家知名企业提供职业训练、管理咨询及辅导规划；年训练授课量多年近三百天，曾连续训练三十九天。其亲传的教练和授权导师多达三百多位，目前大多成为活跃在中国职业训练领域的佼佼者!
2023年9月20日星期三
