今天要给大家讲ERP实施顾问能力及养成。因为在讲这个问题之前肯定要先大概讲一讲，就是我自己做这个工作大概多长时间，是什么样一个背景，否则我去讲这个东西，是否对大家现在想去做ERP实施顾问，或者在ERP事顾问岗位上想有很好的发展，这件事情有多大的参考价值，这个大家可能不太清楚。
我先讲讲自己的亲身经历。我自己是03年管理类专业毕业之后一直在从事ERP软件的实施顾问工作，先后在用友，金蝶包含IBM这样一些公司工作。大家都知道拥有和金蝶是国内最大的ERP软件供应商，时间已经有30多年的历史，是在国内。
在ERP软件供应商这个行业里面相对来说实力最强的。IBM是什么？IBM是世界最大的管理咨询公司，虽然他自己有在做一些硬件服务器，也有做一些软件，但是它最有特色的，最强大的是管理咨询。
我们所知道的四大之一的普华永道是被IBM全资收购了的，我自己也从事过很多ERP项目的实施，很多这种千万级的ERP项目实施的项目经理。担任过国内金蝶拥有的一些部门经理和高级项目经理的一些岗位。同时自己在担任这些岗位工作的过程中，也不断的有考虑怎么去培养新人。
自己也同时在15年开始去培养一些这种管理类专业的，或者说对ERP顾问工作感兴趣的同学来进入这个行业。从15年到现在基本上已经有大概2000多名这种学生来从事ERP顾问工作，遍布全国各地。
对于ERP顾问的能力的养成实际上是有自己的一些经验的，前前后后从毕业到现在有20年的时间了。今天要讲这个问题，实际上是有很多东西想讲也有很多感慨，在这个过程中我尽量精简一些，来帮助那些即将想要进入ERP顾问工作，或已经在ERP顾问工作上迷茫，发现自己的薪资和未来的成长，没有非常清晰的认知的。这样一些朋友和同学们解答你们的疑惑，这个视频可能会稍微有一点点长，如果大家想进入这个行业可以耐心的看完。
首先要讲ERP实施顾问就不得不讲一讲企业为什么要去购买ERP软件。从这里开始讲起，一般情况企业存续有几十年时间，行业里面做的比较不错，业务规模比较大，几百都算是小规模的，几千、上万、二十几万员工的都有。这种情况下企业通过几年的市场竞争过程中软件已经不能够满足它的需求了，这个时候它需要买一个新的软件。
这个时候买软件实际上有很多企业会在此之前有各个业务部门去提出，他们这个部门为什么要用新软件、新软件？他们期望软件解决的一些功能是什么东西？事先把这些东西做些梳理和整理，最好是各部门把自己的需求都提出来。比如说企业有10个部门，10个部门都各自提了自己信息化想要的需求，提出来之后作为一个标的物就会进行公开招投标，各软件公司来讲一讲他们怎么去解决这个问题。
所以在这种情况大家会发现，在这个过程中企业解决买软件想要解决的问题是管理现有管理的提升，好的ERP项目实施和好的高级顾问会应该做到什么？就不仅能够很快的通过调研阶段去了解客户的需求，了解客户的这些管理想法，在它这个行业确实是比较不错的，优质的。
有些地方如果还可以给出好的改进建议在他的想法上做些改进。甚至更好的是什么？就是顾客因为做过同行业的其他更大型的类型的公司的项目，把其他公司的好的管理方法给到这个客户作为参考。客户觉得这个方法很好，能解决我这个行业的管理问题会非常的感谢客户这个顾问带来的这样一个东西。
大家可以想象如果你是这个企业，那么你有这么多管理问题，要解决的情况下如果软件公司的服务方只是解决你给他提出的问题，和另外一个顾问，能够给他给你提出一些你还没有想到又能解决你的管理问题的这种建议和方法哪个会得到你更高的赞誉和认可？这个问题就比较显然。
所以基于这样一个点就基于了一个大前提。就是我要给大家讲的是一个优质的ERP实施顾问能够承担一些大型的ERP项目。
