首先我们可以看到是用友建筑事业部与广联达的签约，一个是广的副总，一个是用的事业部总。双方一把手并没有签约，也就是王可能看不上，袁又放不下身份。
其次，双方签约似乎达成了同盟，双方之前是有合作的，从华西到陕建，再到北京建工等，双方有很多攻守同盟的合作。签约合作不错，实施确实一般，广在具体项目实施上，不管是华西还是浙建投，项目经理至少换了好几个。两个都算龙头企业，一个财务龙头，一个建筑行业龙头，而且都是上市企业。纯纯的资本加持，如果真能建立深入的攻守同盟，对于其他厂商还是构成一定威胁的。
再次，说这个战略合作。其实这个是广很喜欢玩的市场宣传套路，对，就是纯纯的宣传套路而已。前几天下边子公司跟一咨询签订战略合作，点进去一看就是个服务战略合作，就好比你买了我的造价软件，我给你好好服务，就这也要签战略合作，把战略合作搞的很廉价。而且战略合作这东西吧，确实也没啥约束力，就比如万科也是跟很多建筑公司签了战略合作，然后项目该给谁给谁，该让谁干就谁干。
还有，两家公司都是做中台的。用是基于老的iuap做改造，广是今年才刚做出来，目前还在拿陕建，北京建工，江西建工当小白鼠试验中。未来两个中台的统一性，是中台互通还是平台融合，估计以后可能还会打个仗。这次合作，也就是商务业务上的合作，通俗讲，就是广的销售会顺带夸夸用友好用，用友的销售会说我们跟广融合对接的好。其实吧，单纯论技术而言，各个服务厂商对接打通，只要双方愿意配合，根本不存在对接不好的问题，大家基于同样的技术，同样的中间件，同样的架构做的。真的没做好，是实施开发的问题，跟技术本身真没啥关系。
最后，双方战略合作，对于双方既有好处也有坏处。最起码，你广已经表明态度，公开支持用友，那金蝶，浪潮，新中大，sap等等反正不能再跟你好好玩了，所谓敌人的朋友就是敌人。另外作为两家头部信息化企业，都是向着垄断行业的目标不断前进，没有永远的朋友，只有永远的利益。两家合作说白了就是，我们两家大的先把其他厂商玩死，回头我们再自己慢慢玩。
总结，用友做金融，广也做金融，未来两家还是有很多竞争的，两家公司的基因和文化都不一样，也就是商业互捧下。
反正大家信息化选型的时候，擦亮眼睛，好好甄选。
在建筑行业不景气的情况下，双方的主要合作也就是奔着进军央国企的目的，是双方的引狼入室还是花开两支，市场会给回答。#广联达做工程# @广联达 @用友
