站内广告有诀窍
2016年9月左右，亚马逊禁止激励性评论，也就是测评，促使一大批中小卖家在2016年底纷纷进入站内广告市场；
小撕鸡豪赌五毛钱目测亚马逊2017年从中获利很多「小撕鸡在去年12月看过某宝的第三季度财报，其中广告收入占总收入的一半以上，套用到亚马逊这样类似的电商平台上，可想而知」，而其中更多的是来自于玩法不熟悉，不懂的精细化运营站内广告的卖家所送的血汗钱；
不开车了，回正题，小撕鸡一直强调，精细化运营很重要，虽然我们都知道钱都是赚出来，省是省不出来的，但是，在提高赚钱上限的同时，降低投入的成本下限，才是小撕鸡在引言里想要跟大家传达的宗旨；
所以小撕鸡在2018年初，希望和大家聊一聊怎么优化站内广告的费用；
确认自己的收支平衡点
卖家将能在亚马逊上控制广告支出，防止资金浪费，首先得要确定自己收支平衡情况，这么说有点虚，举个栗子：
一个listing商品的零售价19.99美金，原来卖家销售额扣除所有费用（亚马逊店铺平台销售费用、FBA费用、运费等），毛利有30%，也就是将近6美金的利润，那么这个产品每卖出一件的广告投入上限可以达到近6美金；
也就是说，在牺牲每件销售产品的利润去投站内广告情况下，不亏本甚至仍是赚钱的，称之为收支平衡，如果还想在投广基础上再有个10%利润呢？此时的上限就只有将近4美金了；
同样的案例，假设该产品平均每天全店铺总计投广金额是100美金，但仅仅买了14件，平均每件毛利将近6美金，一共毛利才84美金，不就是亏本赚吆喝了吗？更别想那10%了！
再说了，我们一件商品的利润有没有这么高，大家心理会没点字母数？所以可想而知，站内广告的精细化运营对我们有多么重要！
小撕鸡之前说过，ACos「ACos =广告支出/销售额」是用来衡量PPC广告效果的关键指标之一，也就是我们衡量利润的标准，以刚刚的案例来说，ACos在30%以下的广告，有不俗的点击为支撑，便是可以接受的，当然控制在20%以下更好；
题外话：PPC广告的投放可以提高新产品的BSR排名，在这种前提下，卖家可能会想故意增加投入，可能会需要用短期亏本来累积新品的销售额和BSR排名增长，所以这种情况除外；
广告点击价格策略
随着能给产品带来高产能的大词被大卖占据，关键词的选择和存活空间已经变得越来越小了，而且费用很高，小撕鸡之前关于PPC的文章不少，也说过我们需要打长尾词，这边我就简单带过不多说了，「想要了解的朋友可以翻阅酷鸟卖家助手公众号往期文章了解」，主要讲一下定价策略：
PPC的广告价格和跟卖是类似的，同样的关键词以竟价的形式出现，理论上来说出价越高，排名越靠前，展示的机会也就越大，但是，对应的投入成本越高；
通过刚刚的案例，我们发现如果成交的单子数有限，投广之后的利润不足，那么其实越做越亏，没什么意义，但提价吧，可能一提价，Acos又上来了；
其实站内广告也是一个不断优化的过程，涉及到投入的优化方向不外乎两个方面：广告预算和出价；
01
预算方面
最简单粗暴的就是点击量大于20以上，Acos百分比小于毛利占比，那么可以认为这个关键词是相对精准的，提高一倍的预算，继续投入；
第二天，如果这个词还是赚钱的，再继续提高预算，直到预算花不完为止！
可能我说的太片面了，但设想一下，如果半毛钱不投，我们一个月销售额1万美金的产品，你投5000美金能做1.5-2万美金销售额为什么不可以？产品排名提升，关键词店铺、有权重，一个月多赚5000美金你要不要？反正我是要的；
02
出价方面
如果预算花不完，我们可以看一下是不是因为排名还没有到理想的位置上，如果没有，我们就可以提高一些出价，人工干预排名；
如果到位了，可以把匹配方式设置成短语或者广泛，试一下可不可以得到更多的展示，如果可行的同时净利润也在增加，那么就往这方面继续调整，如果不行，那么往反方向调整；
当然，这些分析的数据及订单量是有延迟的。所以有必要，可以开两个活动项目，一个在跑的时候，另一个暂停；
聪明点的卖家这时候已经发现一种长线策略了：先调整广告的点击出价，找到一个最适合的排名，然后再开始加大预算投入，这个周期相对比较长一些，但是投入和产出都毕竟直观和可控；
03
否定关键词
很多卖家在投广前期因为抓不准关键词的选择，所以用了自动广告，其中见效模棱两可的词很多「指有生成点击但没有什么转化的词」，导致卖家在这些词上浪费了大量的人力和财力；
小撕鸡在此建议各位卖家，别嫌麻烦，一些关键词，该否定的还是得否定掉，不要舍不得那一星半点的，虽然看似使用的否定关键词越多，特定产品的搜索量限制就越大，但也更精准啊！
别跟小撕鸡说反正销量就这样了不如佛性一点，像最近火的不行的旅行青蛙一样，这些词都是你的孩子吗？舍不得交给酷鸟啊！
不信？
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