连锁企业的18种赢利方式(的钱搭售企业产品方式)「连锁企业的盈利模式」

为了帮助各位企业家更好地设计商业模式，总结在书上、媒体上、现实中能接触得到的企业、生意都研究了一遍，汇总出企业的18 种赢利方式。

这18种赢利方式可以说概括了市面上绝大多数做生意的赚钱方法。

(1）产品买卖的钱。

这里的产品买卖，包括传统意义上的产品买卖，也包括服务、方案、项目等的买卖。

(2）产品涨价的钱。

在企业战略规划的支持下，根据市场的反应适当地涨价，或换个新的包装涨价，或定期涨价等。

(3）搭售的钱。

服装店卖衣服，卖了一件衣服还搭售了一条裤子，再搭售一件外套，这就是搭售的钱。
搭售又可以分为产品搭售、产业搭售、路界搭售。

（4） 产品链的钱。

一个企业产品链的设计可分为引流产品、标准产晶、利润产品、生态产品四种类型。
有些企业可能前面引流的产品是微利、不赚钱甚至是亏钱的，但是其他产品是有利润的。

（5）重复消费的钱。

像电影院、餐厅、超市、蛋糕店、健身房、KTV 等，你去了一次之后还会去第二次、第三次，这就叫重复消费。
开发顾客的成本很高，如果把顾客维护好，让他重复消费，成本要低很多。

（6）转介绍的钱。

我们前面讲过，开发客户的成本是很高的，让客户重复消费的成本就低很多。
同样的，让客户转介绍的成本也低很多。
物以类聚、人以群分，同样的人总会有渠道跟同样的人打交道。

（7）节约成本的钱。

本来成本是需要10 万元的，你在不影响效益的前提下降到了9万元，那么省下来的1万元就是纯利润，节约下来的钱其实也就是你赚到的钱。

(8）资源互换的钱。

A 企业是家具公司，需要对内部员工进行5 天培训，市场上面找培训机构需要花10万元；B企业是培训机构，需要购买10万元的办公家具;于是A企业与B企业以市场更低价达成合作协议。

这就是资源互换，双方都节省了成本，也就等于赚了钱。

（9） 未来的钱。

未来的钱指的是提前收到未来的营业额，这样一来可以增加企业的现金流，二来可以鄉定客户。
预售、预收款、充卡都属于这种类型。
会所、美容院、美发店、按摩店、健身房经常用的就是这种方法。

（10） 平台规模的钱。

任何一个单位、机构、平合，只要流量大了，就可以赚平合影响力的钱。
比如商场、广场，火爆的电视节目、媒体、公众号、网站、APP 等，你会发现有很多商家找它们合作，投放广告、赞助、冠名等。

(11） 品牌影响力的钱。

企业的品牌一旦打造起来，就会有很多意想不到的效益。
品牌影响力达到一定程度或企业规模达到一定程度，去招商、采购、谈判的时候都会更有议价能力。

(12）上游的钱。

企业上游，就是企业的供应商。
如果你的供应商过去跟你合作都能稳定赚到钱了，那你就可以考虑赚它们的钱。
比如延长结算时间，或者通过规模议价等方式。

(13） 下游的钱。

企业下游，就是企业的代理商、加盟商。
它们会向你采购商品或使用你的系统和经营模式，如果你有相对成熟的技术壁垒，就可以进一步赚它们的钱。
收代理费、加盟费，提高代理的门槛，提出采购的数量要求。

(14）过路的钱。

顾名思义，钱或者业绩从你这里经过的时候，你抽取一点点。
只要有营业额发生，就收取一定此例的费用。
随着交易量的倍增与持续这也会变成一笔客观的收益。
中介和线上平台商家就表现更明显。

(15） 挖坑的钱。

马云搭建了一个平合，让大家都可以在上面买东西，但消费者的钱不是直接给到商家，而是先到支付宝里面，等到消费者收到货了，确认没问题了，支付宝再把钱给到商家。
就可以把这笔钱无限期地被用来做别的事情。
我们把这种对现金流进行截留的方式叫作赚挖坑的钱。

挖坑还有很多种形式，比如有些连锁店把现金统一收上去，按1个月或半个月结算到给各个个店；收保证金，锁定一年、两年、三年的时间，也会形成一个钱坑：

（16） 股权的钱。

如果是好的项目，一般不会把原始投入比例作为原始股的股权比例来招募纯投资人。
根据项目的需要，可以引进技术入股、能力入股、业绩入股等。
另外，分红股的招募也是一种方式，即只给分红，但没有话语权。
随着企业的发展，企业的估值会不一样。

(17）信用的钱。

除了股权的钱以外，剩下的融资方式，我把它们称为信用的钱。
货款、信用融资、发行债券、担保抵拥、股权质押、融资租赁、银行承兑、资产证券化等，都属于这一类型。

（18） 投资的钱。

我们把钱放到银行，银行赚到钱后分我们一点，这就是投资的钱。
银行把钱货给企业，企业赚到钱后付利息给银行，这也是投资的钱。

看完这 18种方式之后，你就可以结合自身企业，去用到所有合法赚钱的方式了。

优秀的企业会把所有能赚钱的方法都用上，比如麦当劳。

(1）产品买卖的钱：汉堡、薯条、汽水。

(2）产品涨价的钱：根据市场变化逐年涨价。

（3）搭售的钱：套餐、玩具。

（4）产品链的钱：全家桶等。

（5） 重复消费的钱：顾客经常去消费。

（6） 转介绍的钱：顾客带朋友去消费。

（7）节约成本的钱：统一装修，统一采购机器设备。

（8）资源互换的钱：用消费优惠券换取流量。

(9）未来的钱：企业一次性购买麦当劳餐券作为礼品赠送。

(10）平台规模的钱：因为麦当劳是大品牌，所以很多商场会以比较低的租金价格吸引它进驻。

（11）品牌影响力的钱：麦当劳与相关产业的结合

(12） 上游的钱：延长上游供应商的结算周期。

(13）下游的钱：收取加盟商的加盟费。

(14）过路的钱：收取加盟店的管理费。

(15） 挖坑的钱：加盟费、管理费等资金沉淀。

（16）股权的钱：上市融资。

(17） 信用的钱：属总部操作，不对外公开。

(18）投资的钱：投资物业。
麦当劳大部分的店面都是自己买下来的，然后等升值和当二房东。

连锁问题，强叔解决