2、提升销售量
量化指标：12月实现下载量9000，注册量9000，销售额20000，下载量、注册量每月递增20%，目前配送区域全年注册量约35万，再复制两个个区域，全年注册量约100万，销售额每月增长20%，目前区域全年销售额约800万，再复制两个区域，销售额约2400万（还需看第一个月的具体销售情况）。
3、树立生鲜电商优质低价的品牌形象，口号“每天100种商品全网最低”能够深入人心。
二、推广重点
前期以实现下载量和注册量为目标，快速扩大App的下载和注册人数，利用用户注册时的手机号码进行二次营销，优惠券发放，促销活动通知等，吸引用户上线购买，以形成转化。
三、地推活动方案
1、活动一：
（1）活动目的：提升App下载量和注册量
（2）活动时间：12月1日——2月28日
（3）活动内容：前5000名下载并注册的用户可获得蔬菜花束或水果花束或特种蔬菜1个（价值6元）
活动时间：1月1日——1月31日
活动内容：5000——10000名下载并注册的用户可获得盆栽1个（花盆印制517的标志）（价值5元）
活动时间：2月1日——2月28日
活动内容：10000——15000名下载并注册的用户可获得小礼品一个（价值3元）
注：礼品可再定
2、活动二：
（1）活动目的：提升销售量
（2）活动时间：12月1日——2月16日
活动时间为期2个半月，获奖名单将在2月18日大年初三公布
（3）活动内容：活动期间凡在生鲜电商下单的新用户可以获得1元专享的新人礼包，下单一单以上（含一单）的用户，均有机会获得特别奖iphoneX1部（价值8388） 九阳可预约新品豆浆机3个（价值699） 苏泊尔锅具组合三件套5套（价值219）的跨年大奖
四、推广地点
推广范围：
铜盘路周边三公里范围,以选定35个社区，已调查用户人数约2.5w人（数据来源乐居网、安居客、福房网）。
附：铜盘路有效小区楼盘表。
驻点地点：点位安排：
1. 格林兰苑路口摆摊：可覆盖水木清华、格林兰苑、软件园。
2. 五凤新区路口摆摊：可覆盖软件园、无凤新区。
3. 凤山公寓入驻摆摊：该社区，晚间人员较多。
4. 凤山花园小区门口摆摊：夜间人员较少建议白天
5. 名仕山庄：小蜜蜂门口发传单。高端小区较难入内
6. 福州马鞍小区、五凤琵琶山小区：可以直接贴海报，改小区无人管理。
7. 丞相坊小区入驻摆摊：人口较多，直接入驻。每日200元
8. 五凤兰庭三期入驻摆摊：路边摆摊无法覆盖，直接入驻，每日100元。
9. 凤仪家园：在凤仪家园入口摆摊，覆盖五凤兰庭7期，五凤兰庭8期，凤仪家园。
10. 五凤兰庭5期：没有场地入驻，可以通过小蜜蜂形式解决。
11. 五凤兰庭1、2期入驻摆摊：在同一地方，可以入驻社区，每日300元。
12. 凤舞家园入驻摆摊：200元/日
13. 白龙社区居委会：可在三叉路口摆摊，覆盖五凤山庄、无凤小区、凤舞家园、无凤兰庭一期
14. 五凤山庄入驻摆摊：每日200元。
15. 五凤小区：小蜜蜂进入，改小区无场地摆摊。有遮阳伞，我们可免费提供。
16. 省直机关住宅区：暂时无法进入，可在入口发放传单。
17. 金海公寓、五凤新村、海景花园、左海名仕、融侨花园、左海名苑、君观花园、白水塘小区、省直机关屏西住宅区。建议二次调查。
五、地推时间每天下午16:00——21:00
六、地推人员：10人（专职+兼职）
七、费用预算整个地推活动周期持续90天。以下为各类别成本。
金额
推广物料
5730
注册礼品
75000
下单礼品
55580
人员成本
67000
驻点成本
55400
总计
258710
1、推广物料项目
数量
单价（元）
用途
总计（元）
联系方式
帐篷
10
185
遮阳、遮雨、推广
1850
桌子
10
68
存放商品、DM等
680
桌布
10
50
品牌展示
500
易拉宝
10
100
品牌展示
1000
DM
10000
A4 980
户外宣传
980
DM
10000
A5 720
户外宣传
720
DM背胶
10000
2030
户外宣传
合计
5730
2、注册礼品（下载APP且注册成为会员）
项目
数量
单价
总价
注册礼品1
5000
6
30000
注册礼品2
5000
4
20000
注册礼品3
5000
3
15000
合计
75000
3、下单礼品
项目
数量
单价
总价
1元礼包（五选一，满28元可用）
5000
8
40000
抽奖大礼包
苹果手机
1
8388
8388
九阳豆浆机
3
699
2097
苏泊尔锅具组合三件套
5
219
1095
总计
55580
4、人员成本（小区驻点安排10人（专职+兼职），驻点+扫楼（驻点的同时完成扫楼），每人每小时20元、每天5小时，每人100元/天
时间
驻点
人数
日工资
总费用=人数日工资天数
前15天
3
6
100
9000
后58天
5
10
100
58000
合计
67000
5、驻点成本（小区摊位费用）：按每个小区平均200元一天计算
时间
场数
平均单价
总费用=人数日工资天数
15天
3
200
9000
58天
4
200
46400
合计
55400
地推方案执行后效果评估：
1.每日一个小区入驻推广，每日注册人数仅100人，下单人数5人，转换率5%。送礼注册，需配合商品优惠活动方能有效果。
