也就是最终我们在什么场景下促使客户交钱。
常见的成交场包括：线下面销、线上一对一私聊和社群营销。
提到社群营销，其实就是把流量引流到一个特定的群里，然后卖产品。
但如果不了解社群营销转化的流程，就难以成交客户。
接下来，我们来看一下，成功的社群营销到底应该怎么做。
社群营销转化流程
常见的社群类型
1.自媒体群：长期输出IP的相关内容或者行业价值。核心在于建立信任感，让客户卸下防备的心理。
2.产品介绍群：短期介绍某一款产品，介绍完后就解散。核心在于塑造产品价值，物超所值，并制造紧迫感。
3.货架群：每天在群里分发粉丝有需求的产品链接。核心在于将有共同画像、相同需求的人群集中在一起，持续分享好物，让粉丝不断买买买。
我们分别看一下，这三类社群的运营策略和流程。
三种免费社群类型
自媒体群：
1.进群动机：群的价值一定要给到客户，让客户有足够的兴趣自动加入进来，群才能成立。通常的做法是，每天在群里分享日记或者某类型的干货。
2.群运营节奏：固定信息类型、固定发布时间、固定信息频次。
3.群运营目标：保持群的活跃度，持续输出价值，建立IP。这就需要保持信息阅读数，同时配合视频号直播来获取更多流量（原理是视频号数据运算的底层逻辑）。当主IP通过视频号推出自己的产品时，就可以直接将自媒体群变现。
自媒体群的运营策略
4.案例：下图是一家公司的真实案例，产品是做流量运营的培训，针对的目标人群是企业老板及中高层管理人员。
该公司通过长期自媒体群的运营，建立起超强IP，在视频号中推出的关于流量的各种线上和线下的课程，销售火爆。
实际案例
产品介绍群：
该群不是将杂乱无章的人聚集在一起，而是通过明确的产品，将有需求的群体再次聚集，然后进行快速成交转化。
产品介绍群的认知
产品介绍群的具体流程和打法详见下图：
产品介绍群实操五步法
产品介绍群最后一步是要解散群。
解散群之前是成交高点，同时把本期没成交的客户拉到下一期群的最好机会。
产品介绍群促成成交的五步打法
产品介绍群分为四个阶段：
第一阶段：介绍我是谁，擅长的优点，能带来的价值；
第二阶段：输出价值，比如：卖化妆品的，可以讲解皮肤相关的知识；
第三阶段：案例分享，佐证，引入解决方案和产品；
第四阶段：产品和项目介绍，活动/优惠促成交。
产品介绍群应用的案例
货架群：
货架群与产品介绍群不同的地方在于持续性。产品介绍群是在卖完产品后定期解散，而货架群是针对特定人群的持续推出好特的过程。
货架群的认知
货架群具体流程和打法详见下图：
货贺群实操四步法
货架群的升级打法
本节总结：
总结
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