未来业务方面：
我总结，主要是国产替代+公司模式创新。
国产替代方面
1、公司认为未来1-3年是国产替代会逐步推进。
a.金融系统，之前用甲骨文+SAP的比较多，但目前这块国产替代推进很突出。用友，目前跟国开行，进出口行，农发行等都有合作，今年一些金融机构也在积极做国产替代。
b.传统的能源型、军工航天类的，这块目前已经在做替换和转型。
c.大型企业，央企等，这类他们更多担心稳定性，所以会选择从边缘业务去替换，然后逐渐全面推广，目前这类跟公司合作较好的企业，公司在推动。
2、公司预测1-3年内国产化这个市场会打开、启动，但这可能一下就完全，要全面做完要3-5年。
3、、公司BIP这个产品在12月份会尽快上线，目前国电投已经开始拿单子，公司拿下他们的平台。
4、现在很多客户买公司的YonBip产品，买的不是原来已有的接口。更多是包括它的销售、采购、制造等公有云服务。比如香雪制药就采购了。
5、公司在市场推广之中，还有就是做一个整体的咨询的规划的切入，现在四大财务事务所、IBM还有埃森哲也会有合作，这可以给大型企业要转型提供咨询方案。
6、私有云方面，后面的主要收入，就是未来的服务费和他的版本更新的产品费用，这块主要是针对大客户。
7、之前只做NC Cloud，慢慢的往YonBIP整个方向上去扩展。业务会更广，升级上也能带来一些很好的单子。
这里面，国产替代方面，未来1-3年可以持续关注，会逐渐推进。模式上，公司主打，新应用的切入（YonBip）+咨询的规划的切入（四大+IBM等）+私有云的切入（部分大客户）。
云收入方面
1、云收入的拆分，13.8亿的运营收入，公有6.6亿，私有7.2亿，YonBIP收入的3亿。
2、对于YonBIP收入，如果是私有云的模式，直接划给NCC了，因此，YonBIP的收入，就是两个方面平台+领域云。
3、公有6.6亿，2.2亿是纯订阅的收入，剩余的就是实施，咨询和一些其他的收入。
4、软件产品，在高中低端三个方面收入，都在下降。疫情影响了大企业的采购。
5、整个11月的订单上，云的合同增长比前三季度的数据还要好。
从数据上看，用友在云上的增速很快，而且是高中低端云产品布局，同时升级了ncc到YonBIP。
人才方面
1、人才方面，募集资金33.5亿都投在人身上，主要是投给YonBIP的。
2、可能两三千人研发人员的规模，铺在YonBIP产品上面。
3、后续公司想去提高研发人员的占比。
4、中低端的实施逐渐去搞外包，比如让汉得去帮忙做实施，公司就做高端的实施。运维方面也是。
从人才方面上看，用友的目标是向SAP和salesforce看齐，他们都是研发占比40%，用友目前大概是25%多一些。
更多只是我自己记录的一些数据，仅供参考，欢迎大家交流。
