一、市场定位和目标客户
市场定位和目标客户是IT外包企业制定营销策略的关键因素。国内IT外包企业的市场定位主要分为以下几类：面向小型企业的IT外包服务、面向大型企业的IT外包服务、面向政府机构的IT外包服务等。不同的市场定位对应着不同的目标客户。面向小型企业的IT外包企业，目标客户主要是中小型企业；面向大型企业的IT外包企业，目标客户主要是大型企业；面向政府机构的IT外包企业，目标客户主要是政府机构和事业单位。
二、营销策略和手段
线上渠道
随着互联网的普及和发展，线上渠道已经成为IT外包企业不可或缺的营销手段。在线上平台上，IT外包企业可以通过宣传、推广、互动等方式来吸引潜在客户，获取订单。典型的线上渠道包括搜索引擎、社交媒体、电子邮件、短信等。
线下渠道
除了线上渠道，线下渠道也是IT外包企业常用的营销手段。线下渠道包括展会、会议、商务洽谈等，可以直接面对客户，更加直观和实际。
口碑营销
口碑营销是IT外包企业最具有传染性和推广效果的一种营销手段。IT外包企业可以通过客户评价、案例分享、口碑推荐等方式来提高品牌影响力和信誉度。
三、市场挑战和机遇
市场竞争激烈，导致价格战加剧。在市场竞争激烈的情况下，IT外包企业很难通过价格战来获取订单，这会导致企业利润下降。
数字化和智能化的发展，为IT外包企业带来了新机遇。随着数字化和智能化的发展，越来越多的企业需要IT外包企业提供数字化转型和智能化解决方案。IT外包企业可以通过不断提高自身的技术水平和服务质量，满足客户的需求，获得更多订单和机会。
同时，政府政策的支持也为IT外包企业带来了机遇。政府不断加大对IT产业的扶持力度，通过政策、资金等多种手段来推动IT产业的发展。IT外包企业可以充分利用政策的支持，扩大市场份额，提高市场竞争力。
四、总结
IT外包市场营销模式不断地在变化和发展，企业需要根据市场的变化来制定相应的营销策略。企业要在市场竞争中脱颖而出，除了具备强大的技术能力和服务质量外，还需要具备有效的市场营销手段和策略。通过市场定位和目标客户的确定，选择合适的营销渠道和手段，充分利用市场机遇，应对市场挑战，才能在激烈的市场竞争中获得成功。
文/蓝盟IT外包
