文章目录
[+]
一、华为销售渠道管理
华为销售管理中的渠道经销商业务管理，涵盖了商务部的组织架构和职责、渠道电子交易平台的买方合同流程、商务价格说明、经销商协助获取特价项目真实性资料、付款条款、现金折扣、授信解读、电子采购订单归档、渠道进销存业务、业绩和激励政策，以及面向经销商的一站式工作平台eChannel。文档详细阐述了华为如何通过这些管理措施和流程，优化渠道业务，提高交易质量，确保合同执行，以及如何通过激励政策促进经销商的销售业绩。
二、华为渠道经销商业务管理核心内容
（图片来自网络侵删）
华为渠道经销商业务管理的关键方面，包括：
商务部组织架构和职责：明确了商务部在合作协议、合同管理、商务条款评审、合同评审与决策、合同签审流程、渠道业绩激励政策执行、进销存管理、特价项目真实性管理等方面的职责。渠道电子交易平台：展示了渠道买方合同流程，包括采购需求、特价、订单、订单履行等环节。渠道商务价格说明：区分了非分销产品和分销产品的定价策略，以及特价的定义和获取方式。经销商协助获取特价项目真实性资料：规定了特价项目真实性审核的原则、适用范围、经销商角色和审核模式。付款条款、现金折扣和授信解读：提供了一级经销商的付款条款、现金折扣政策和授信规则。电子采购订单归档：说明了电子采购订单的归档要求。渠道进销存业务：介绍了进销存业务视图、业务活动规则和IT系统操作。渠道业绩和激励：定义了业绩的概念、分类、应用，以及业绩激励核算、发布和使用流程。面向经销商的一站式工作平台eChannel：提供了一个集成的平台，使经销商能够管理订单、付款、开票状态和报表功能。三、规划案例
（图片来自网络侵删）
该PPT共40页，由于篇幅有限，以上为部分资料，如需完整原版 方案，点击关注+Si信。
