1. 标书编写人员组成
1.1.投标组人员的组成如下：
投标经理、投标组商务成员、投标组技术成员、前期参与的营销人员等组成，各投标人员必须具备相应的能力和经验，能胜任投标工作。
1.1.1 投标经理 ：投标经理最好由公司分管高管担任，这样执行力度大、效率高。
1.1.2 投标组商务成员：商务经理，商务合同人员，费用估算人员（注册造价师）；
1.1.3 投标组技术成员：技术经理，设计、采购、施工、质量/HSE管理人员、财务人员等各专业人员.
重点说明：投标组人员的组成应根据投标项目类型、大小、复杂程度做相应的人员增减。
2. 投标成员职责要求：
2.1 投标小组成员应遵守以下广义通用职责
2.1.1 所有成员均负有保密义务；
2.1.2 设计、采购、施工、质量、SHE文件至少经编制、校核、批准三级签字；
2.1.3 各专业提出投标存在的风险。
2.2 投标小组成员应遵守专业职责
2.2.1 投标经理的主要职责
a) 确定投标分工，组织和协调投标报价工作；
b)组织投标文件的编制及初审，最终形成投标文件；
c)组织对招标文件的澄清工作（技术标及商务标）；
d)检查投标工作进展情况；
e)汇总投标报价风险备忘录；
2.2.2 商务经理的主要职责
a)对招标文件中合同条款提出评估和对策；
b)负责编制、汇总、分析商务报价并提出投标报价分析报告。
2.2.3 技术经理的主要职责
a)负责组织、协调技术标的编制
b)负责技术标的汇总、初审，形成完整技术标文件
2.2.4 营销人员的主要职责
a)负责向投标组成员交底：客户关系、项目背景、合作前景、推荐的策略、投标
的必要性和项目拿到的可能性等；
b)收集业主及项目建设地的各种标准，许可的办理程序及相关费用规定。
2.2.5 设计管理人员的主要职责
a) 编制和提供项目投标所需的项目概述、基础设计、工艺技术方案选择、性能保证条件（包括公司专有技术或第三方专利技术）
b) 提供建议的专利技术、专利费。
c) 编制设计技术方案、设计工作范围、设计人工时、设计计划、设计管理与协调、设计分包策略和推荐设计分包商名单；
d) 编制主要设备、材料数据表（包括规格、材质、数量、质量、操作及设计参数等）、工程量清单等报价文件。
e）负责与设计院的联络、协调工作。
2.2.6 采购人员的主要职责
a) 及时提供报价所需的设备、材料价格；
b) 编制供应商长名单；
c) 编制设备、材料国内分交表（与设计管理人员共同确认）、制造周期；
d) 编制采购、检验计划、物流及仓储规划、采购人工时等文件。
2.2.7 施工管理人员的主要职责
a) 编制项目施工组织设计，施工方案、大型吊装方案、总平面布置、施工人力、
机具投入计划、文明施工计划；
b) 编制施工分包策略、提供建议的分包商名单。
c) 编制临时设施规划、特殊技术措施、大型机具租凭台班并协助商务人员报价。
2.2.8 项目控制人员的主要职责
进度控制人员：编制项目组织机构，进度计划和控制，材料控制，协调程序和
项目管理人工时；
2.2.9合同人员：编制合同管理，研究合同条款：
2.2.10费用估算人员：进行各专业成本估算和编制各专业报价。
2.2.11质量/HSE管理人员的主要职责：
a)负责编制和提供投标所需的质量和HSE部分文件；
b)负责提供QHSE 预计发生的措施及工程量，并协助费用估算人员报价。
2.2.12财务管理人员的主要职责：
a)负责提供报价所需的保险、保函、担保、外汇、支付条件、税费等方面的文件；
b)负责提供公司人工时成本费率.
上述各专业人员及职责可根据项目投标具体情况进行调整。
