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我先说一下我们公司是怎么把投标做成流水线的模式，之后再说一下我个人的理解。
商务部分，技术部分，价格部分，全部分开，各司其职。把一份标书分成几个小标书，每个人各看各的部分，然后再融合。
如果是我自己从头到尾做一份完整的标书，我是这样做的。
（图片来自网络侵删）
1、先看截止日期，有的时候客户给你的时候，他自己都不知道什么时候开标，要是时间来不及就尴尬了。
2、看资质，资质业绩这块的评分标准是怎么样的。给客户提出合理化建议，保证专业性。第一时间帮助客户查看一下资质与业绩的情况。
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3、看付款，其他的都是虚的，项目最终目的就是盈利，而且和自身利益息息相关，付款条件一定要反馈给客户。
4、看难度，有的项目简单且利润大，有的项目难度很大利润也很大，及时反馈给客户，建筑这个行当涵盖的内容太广，有的项目名称差不多但是难度就不太一样了，参考清单，跟客户聊一下。
以上四条顺序看自己的习惯，其他的都不是太重要，客户决定投标一般都是有一定把握的，只要不是当场废标，跟你的标书一般没有太大关系的。
切记一点多与客户沟通，不要为了一点费用吃烂钱。风险一定要和客户沟通好，造价这个行当，挣得是细水长流的钱。几乎没有只干一个项目就不干了。不论是接私活，还是想积累人脉准备创业，服务好每一个客户，忙不过来的时候宁愿推掉也不要马虎的完结工作。
服务好每个客户的结果就是客户介绍客户，你的业务会越来越多，人脉越来越广。
我是小邢，我说的都是真的。
