最近，一位供应商老板来访，我与他进行了一次深入的交流。他们的公司主要以内销为主，不直接涉及外贸，而是通过贸易公司进行出口。作为工贸一体的出口型公司，我们成为了他们的主要目标客户之一。这家公司在其细分领域的市场占有率极高，几乎达到了半垄断的状态。在交流中，他分享了几个关于如何经营生意、管理公司的观点，这些观点让我颇感有趣，也颇具借鉴意义，因此我决定记录下来。
首先，他强调了创业公司依靠人际关系的重要性。他们公司的人员大部分是通过亲朋好友的介绍而来，彼此之间都有一定的关联，没有进行外部招聘。他带来的小弟，现在是负责我们片区的销售经理，就是他合伙人的外甥。他提到，中型公司依靠制度，大型公司则依靠文化。对于我们这种三四十人的创业型小公司来说，更像是一个家族企业，或者熟人社群，没有太多正规的管理架构，而是依靠亲情和关系来维持，这样的关系简单直接，大家都相互了解，因此团队的稳定性很高，沟通效率也非常高且省事。
其次，他提到了专注于一类产品的策略。他们的产品线非常聚焦，只有一个类目，几个款式，但所有的资源都集中在这几款产品上，追求产品研发、成本控制和质量控制的极致。他坦言，在经营过程中，确实会遇到一些诱人的机会，如更赚钱的产品或项目，有时也会闪过错失良机、错过一个亿的念头。然而，他们最终还是决定摒弃杂念，抵御诱惑，专注于现有产品的深度开发和优化，寻找最具性价比的材料和配件，完善每个部件的工艺，并致力于供应链管理和加强与供应商的合作，以获得最有利的条件和价格。
在谈到销售人员的业务方式时，他提出了“照抄、重复、大量”的方法。具体来说，上门拜访客户时，对于公司介绍、个人介绍和产品介绍，不允许个人随意发挥，而是必须按照公司提供的标准文案进行讲解和沟通。虽然刚开始可能会有些生硬，但在拜访第10个、第20个、甚至第50个客户之后，通过无数次的重复，销售人员会越来越熟练，也越来越能够给客户留下专业和可靠的形象。这里的“重复”和“大量”是同一个道理，他强调量的积累非常重要，因为只有量变才能引起质变。
此外，他还提到了如何在成单周期较长的情况下留住外贸业务员。他认为，问题出在公司给的钱不够多。他的做法是，在新员工加入后，亲自带着他们跑业务，把前面两三个月的客户都归功于新员工，即使他们可能还没有做出实质性的贡献，他也会把业绩算在他们头上，让他们迅速实现月入过万、两万、甚至三万的收入，这样他们就更有动力和安心地留下来努力工作。
最后，他谈到了自己的勤奋程度。他和合伙人分别负责公司的市场和内部管理及生产。他每年有300天在出差，不是在拜访客户的路上，就是在与客户交流，或者是在考察供应商的工厂。他指出，与创业者的勤奋相比，一般人所谓的勤奋不值一提。勤奋是创业者的基本素质，而那些每天按时上下班、享受双休和节假日的人，赚不到钱是很正常的。有些人会说，如果能赚那么多钱，他们也会同样勤奋，但他认为这种想法应该反过来，正是因为他足够勤奋，所以他才能赚到那么多钱。
除了这位老板，我还接触过其他两位特别优秀的人，他们的勤奋程度也是超乎常人的。所谓的英雄所见略同，另一位优秀人士也曾跟我谈到过勤奋的重要性，包括亲眼见证和经历、每天工作14小时、全年无休等。他认为，要有上进心、强烈的信念，比如立志赚很多钱，成为身边人的榜样；同时，也要有足够的精力来维持这种高强度的工作。
这位老板最后说，他的做事方式看起来很笨，没有什么秘诀或捷径，但是有多少人能够像他一样，看重并坚持这些笨方法呢？事实是，大部分人做不到，所以成功者理应赚钱。#为何选择外贸# #外贸该如何转型# #外贸是做什么# #外贸满意# #外贸销冠塑成班# #外贸提问# #如何学做外贸# #真正外贸# #外贸那些坑# #外贸拓客学习#
