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车辆介绍方法有哪些
从车子研发上市开始，定位群体，目标客户，外观设计是很重要的环节，内饰，发动机技术，动力参数，变速箱，底盘技术平台，刹车，轮胎等安全性能测试，以及油耗高低，百公里加速数据等等。最后就是价格了，包括分期付款的各个环节，保险代理等等后续费用。
你好！关于车辆销售和介绍，我有多年的一线工作经验，希望能够帮助到你！
在车辆介绍前首先要了解车辆介绍的目的，并做好相应的准备。
一、车辆介绍的>目标/p>
1、根据用户的需求,进行有针对性产品特性的推介以符合客户需求。
2、通过车辆的FAB介绍（即车辆的独特结构、优异性能、带给客户的实际利益及特定环境下的效果）给客户留下强烈的印象。
二、车辆介绍的>条件/p>
1、车辆介绍需要具备的知识：
1）具备丰富的产品知识：具备专业的产品知识是产品介绍的基本要求，介绍时专业的讲解能增强客户对销售人员、产品和品牌的信心；
2）具备专业合理的竞品对比知识：熟悉竞争产品知识，知己知彼，百战不殆；合理的对比，不要刻意攻击对方?扬长避短，专业细致，增强客户的信心。
2、车辆介绍的前提：通过前一流程已经充分了解客户的实际需求。
3、车辆介绍前的准备：
1）对用户需求的详细了解；
2）推介所涉及的产品资料的准备；
3）邀约客户参与产品介绍。
二、 产品介绍的方法
1、 五阶段介绍法
适用于：初次接待，且对应于用户所处展车不同的部位,进行与之相关的阶段介绍。
第一阶段车辆左前方45度位置
第二阶段车辆后部正中位置
第三阶段车辆右侧及前后乘坐位置
第四阶段车辆前部正中位置及发动机舱
第五阶段车辆驾驶舱位置
2、产品性能介绍法
使用的条件:与用户有更深度的沟通,已掌握了用户的基本需求时，有针对性地进行。
1）针对用户对产品独特的需求,进行的专项推介；
2）针对促成购买的用户关注点部分进行专题,重点推介；
3）在涉及用户所提及竟品的特点进行专项对比推介。
3、独特卖点介绍法
使用的条件:对产品的总结性推介。
充分利用产品说明书进行相关的推介USP即“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition)，说明产品相对于市场主流产品有那些突出的、独特的亮点，这些亮点也应该客户关注度比较高的。
4、试乘试驾
车辆静态介绍完了之后，一定要邀请客户亲自试乘试驾一下，除舒适性、操控性外，尽可能让客户体验到静态介绍的几个关键卖点。毕竟，说的再好也不如亲自体验感受一下更好更深刻！
谢谢，以上欢迎各位朋友批评指正！
一般来说，常规的产品培训中会教授销售人员会讲解FABE话术等等介绍方式，这类话术目前效果一般，并非话术本身问题，而是销售人员使用时候的节奏不合理且套路感太强。
其实最简单有效的介绍方式，就是三步，可以尝试使用下：
1.多人知：多和老客户交流车型使用感受，什么时候感觉最好！如果自己有条件开车的话，抓住机会多开，起码100公里以上，就回打开对产品认识的全新视角；
2.换视角：面对客户介绍车辆时，转换到老车主的角色，高速他我在用这个车的时候，哪些功能，技术和配置最好；
3.强试驾：好好设计自己的试乘试驾，路线无法改变的情况下，也要找到车型的亮点。
比如：我家现在就在用卡罗拉，这个车最大的一个特点，不是好看，也不是省油，最关键是省心，这么说吧，开了12万公里，连个灯泡都没换过！不像之前那台XX，一跑起来，门边漏风吹的腿都疼。我带你去试试！
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