在当前的市场态势下，博泽何以实现翻番目标？在与兆海默以及中国区总裁项洁的交流中，我们感受到，博泽正通过创新和变革来适应市场发展，这家百年家族企业已经为未来做好准备。
博泽集团首席执行官 兆海默
在危机中把握机遇
采访伊始，兆海默坦言，汽车行业呈现疲软态势，无论北美还是欧洲，近1-2年内都是下滑预期，尤其中国市场2019年预计下跌10%，2020年虽然有望逐步复苏，但预计还将有个位数下调。与此同时，新的技术趋势正在出现，如自动驾驶、共享出行等。这对企业来说是很大的挑战，既要大量投资跟上技术发展，又要应对市场下滑的局面。对此，兆海默用中文词“危机”来诠释：“既有‘危’，也有‘机’，关键是如何在挑战中把握机会，所以我们必须做好充分准备。”
作为家族企业，稳健的财务实力使得博泽有能力在市场低迷期持续投入。据悉，博泽未来三年计划投资15亿欧元用于新品研发、技术设备升级及全球布局扩张。预计2020年，博泽全球业务将达到65亿欧元，到2025年更将实现90亿欧元。而中国市场有望在2019年11亿欧元规模的基础上，到2025年实现翻番至21亿欧元。
到2025年，博泽全球及中国业务都将持续增长
博泽对于2025年的预期，主要源于对未来趋势的预判。例如，移动出行将带来新的市场需求和出行体验，而博泽的很多产品线适用于未来的出行需求。此外，中国市场远没有到达饱和，中国已经是全球最大的经济体之一，消费者越来越富裕，但在汽车保有量方面远远低于欧洲和北美，这意味着潜在的市场机会。
而博泽对未来增长的自信，还基于其不久前推出的一项名为“博泽未来发展”的全球革新项目，该项目的推行旨在节省数亿欧元资金，用于投资创新产品和促进业务增长。兆海默表示，所有博泽员工都将参与其中，通过积极的降本增效、开发创新的尖端产品、优化产品质量，从而全面提升集团竞争力。从细节来看，博泽计划减少部分国家的工作岗位，将某些生产线转移到综合成本最优的国家和区域，充实软件和IT专家队伍，并将精简工作流程及汇报层级。
“博泽未来发展”项目的提出，正是为了应对当下所面临的行业变革。兆海默认为，汽车行业转型所带来的机遇远大于风险。博泽的战略是：聚焦未来移动出行所带来的市场机遇，通过智能化、互联化产品为客户创造全新出行体验。下一步，博泽考虑将软件纳入其系统解决方案，通过部件、传感器和软件的有机结合，向市场推出更多智能化产品。此外，博泽也将寻找潜在的收购机会。
创新推动未来发展
对于博泽的2025年目标，外人看来颇具挑战，但无论是兆海默，还是项洁，对此都表示乐观。“即使汽车市场没有增长，我们依然有信心实现发展目标，因为我们能给每辆车带来更多价值。”兆海默说道。
兆海默所说的价值，就是通过提高技术含量来增加产品附加值，背后是企业创新能力的体现。据介绍，针对未来趋势，博泽在两年前启动了全球创新计划，内容涉及新能源汽车产品、高度灵活性的内饰系统、全新的车辆进入系统等。
在今年9月的法兰克福车展上，博泽展示了旨在打造全新出行体验的系统解决方案，包括具有互联功能的车门和车窗、能智能调节的座椅骨架及靠背、可伸缩的方向盘、灵活配置的汽车内饰等。博泽期望，为未来移动出行提供个性化解决方案。
法兰克福车展上，博泽展示了面向未来移动出行的系统解决方案
为实现这一目标，博泽也正加快行业间合作，其合作方向包括传感器、电子、内饰、硬件等。例如携手初创科技公司AIM3D入股3D打印业务；与彼欧集团合作研发创新侧门系统；和艾文德成立合资公司，进军整椅领域；携手Vayyar研发传感器技术；与博得为无人驾驶小巴共同开发车辆进入系统等。值得一提的是，博泽与艾文德今年新成立的合资公司已经取得创新成果，在法兰克福车展上展示了整椅方面的能力：符合人体工程学设计的座椅调节器、各种轻量化设计，以及使用可循环塑料和可再生材料制作的椅套等。
而对于中国市场，创新也将成为未来增长的主要推动力。据项洁透露，目前博泽全球最新产品已经在中国同步，甚至有部分产品率先在中国导入。“我们认为新的出行趋势会更早在中国市场出现，所以在中国市场持续投资是博泽的长期战略。”项洁说道。作为博泽全球四大创新中心之一，位于上海总部的博泽中国研发中心也将更多关注中国客户和中国市场需求。
博泽中国区总裁项洁
在前面所提到的博泽全球15亿欧元投资规划中，中国市场也是重中之重，其中就包括了计划于2022年投产的电动空调压缩机项目。中国电动车市场的快速增长使得电动空调压缩机有很大的市场需求，该项目的投产将推动博泽中国业务发展。
除了新产品投资外，拓展客户组合，实现客户多元化也是博泽中国战略的核心。博泽将在现有欧美中高端客户的基础上，加速拓展自主品牌和日韩品牌客户。“2019年博泽自主品牌业务预计将达到12%，我们期望到2025年达到20%以上。”在项洁今后几年的工作中，自主品牌无疑成为重点。当然，拓展自主品牌客户，对博泽来说意味着在业务模式、成本效率、响应速度等方面都要有所调整。而对于日韩客户，未来则可能更多依赖于博泽全球策略，通过投资布局来进入。
采访最后，项洁透露，此次与CEO一起来华的还有博泽全球5大董事，他们此行的目的是召开全球董事会。董事会期间，博泽特地组织了中国创新实验室路演活动，由中国员工展示创新方案，并竞争全球路演机会。可见，中国以及中国创新，已经成为博泽变革之路的关键。
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