·第一个，项目周期是跟供应商交流了以后还是自己拍脑袋的？碰到很多客户，有的项目就弃标了，一定要三个月完成，一定要四个月完成，天方夜谭，最终也不可能完成。但承诺了就要做到，不想承诺了到时候做不到，所以就直接弃标不参与了，做不到请找有能力的人来做。
提出这样的公司的很可惜，公司蛮多的，有一个公司甚至失败了两回，第三回不知道有没有启动，公司也很有名，不好意思说。
·第二个，项目投入的人力资源的数量和质量。可以讲一定是挑最优秀的计划人员，最熟悉业务的计划骨干，逻辑最清楚的计划骨干，而且有足够的数量，不要根本没有时间来。
听说有一个项目计划人员骨干跟实施方说每个星期只有一个小时跟你交流，这样的项目觉得会成功吗？再简单的项目给大家一个概念性的，需要计划骨干每天至少六到八个小时工作，六到八个月，这是一个典型的项目，两个以上的计划骨干还有其他资源大概是要这样的时间。
定了计划骨干了，是不是可投入的时间？刚刚说每天六到八个小时，不要只投入一个小时、半个小时，这完全不行。这些人一定是在项目中要受益方，如果是利益受损方，绝对这个项目做不好。工艺和IT部门需要帮助他们，帮助这个项目成功，他们不是受益部门，但要帮助他们成功，所以尤其是工艺部门，获取他们的支持很重要。
·第五个，毋庸置疑，购买服务软件都要付费。我也碰到好几个客户聊的挺好，聊到最后，李老师我们预算不够，能不能便宜一点？这个很有趣的一个，他还是不觉得有些费用是刚性的。就像我去买房，我能跟房产商我预算不够，所以便宜点。
那他的预算哪里来的？我问他你是跟供应商交流过？得了预算没有？我们不知道，我们想了一个，哈哈对吧？那么有些公司索性用竞价的方式，我就取一个最低价就OK了。那么最低价才会造成什么后果，大家也很清楚。
还有一个要提醒，未来APS这个系统，你把维护能源先选好，很多公司包括ERP系统，实施的时候资源还算好，结果维护没有了，要么人走了，要么没有后备力量，或者在项目中的培训不充分，到时候接不上去，越用越差。
谢谢观看，Bye！
