王小姐是来自华东地区的江浙沪的客户，15天前全款支付了化工园区地下水原位监测实施方案设计费。10天时间过去了，我们2位工程师通过实地考察查阅背景资料等把方案出完，园区管委会领导看了是非常满意啊，她的项目是一个国家级重点化工园区，在当地是纳税大户区，也开了几十年，政府非常重视的。
所以我们也是精心为她设计了项目方案，从规划到实施，虽然自始至终没有见过面，我们都是在手机上联系，改方案虽是改了几次，但也是正常范围，没有大改，可以这么说，我们出的方案，98%客户都是满意的，目前还没有说客户要退方案设计费的。
地下水自动监测系统设计是一件很专业的事情，看不懂水文地质单元分布，连布点都很难搞定，如果没有专业知识，那就不要干设计了，也干不成。设计不像仪器制造，仪器是数据精准重要，它的功能、技术指标做的好不好，测一测比一比就知道了，从无到有设计一个地下水自动监测方案出来。付设计费就是客户对你最大的信任。
设计完之后，紧接着到了项目实施，客户一定会讨价还价货比三家的，她也跟我说：“你们在地下水方面真的做的很好，但是我们这个化工园区，预算有限，出不了那么多钱”，听到这，毕竟是我们辛苦设计的方案，还是会有一些失望，但也高兴她是认可我们的，只是钱包预算不够，另外我只能祈福客户可以遇到好的地下水环境仪厂家。
在环保行业里，做地表水自动监测的工厂多如牛毛，真正做地下水的却屈指可数，如果只想找价格便宜的地下水自动监测设备，那一定不能找爱默里，虽说是性价比，但是我们是一份价钱，三份保障，可以货比三家，不可以价比三家，10块钱可以来碗红烧肉，但总吃不出人造肉的味道。
如果，我是说如果，你确实需要对标、或超越全球一线品牌的地下水环境仪，那就把订单给我，交给爱默里工厂，因为在国内很难找到第二个同行可以与我们比肩。有一点你可以确信，上到国家检测与执法机构，下到各省市的环保相关部门，都一直在用我的、用爱默里的地下水环境仪，你还有什么可担心、不放心的？
