假设A用户购买了一双球鞋,就可以获得100积分。每10积分可以抵扣1元,同时,消费满100元即可获得10元的返利。这样,A用户购买一双球鞋后,可以立即获得10元的返利,同时还有额外的积分可以在下次购物时使用。
这种“消费增值”的商业模式吸引了大量消费者前来购买。由于球鞋的拿货价为16元,售价为39元,每卖出一双球鞋,小伙子可以获得23元的利润。而消费者在购买后可以获得10元的返利和积分,相当于他们只需要支付29元就可以买到一双球鞋。这种模式让消费者感觉他们获得了优惠,而小伙子也从中获得了更多的利润。
在活动推出后,小伙子的球鞋实体店吸引了大量消费者前来购买。10天内,小伙子的销售额达到了33万,而利润也超过了100万。这个数字让小伙子自己都不敢相信,他感慨道:“以前我总是想着怎么把鞋子卖出去,现在我思考的是如何让消费者更多地购买。”

这个案例告诉我们,改变传统的销售方式,运用“消费增值”的商业模式可以吸引更多的消费者并提高销售额。同时,提供优质的售后服务和增加商品附加值也是提高消费者忠诚度和满意度的重要手段。通过不断地创新和尝试,我们可以发现更多的商业模式并从中获得更多的商业机会。
